第99号-[レポート] 「ドラッカーを実践してみます」〜Vol-13

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  [伸びる樹木が如く]
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
                  ー 2012.07.26 第99号 ー

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〈index〉

1.[レポート-1 ]   ドラッカーを実践してみます
2.[  P   R ]   「スマートフォンサイト」へ自動変換!!
3.[レポート-2 ]   「ドラッカーを実践してみます」~Vol-13
4.[ブ ロ グ ]   発展途上会社の社長ブログ
5.[コ ラ ム ]   夏本番!

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    [レポート-1] ドラッカーを実践してみます
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なかなか難解なドラッカー書。

途中で挫けてしまうのは、僕だけでしょうか・・・

本連載では翻訳本ではなく、佐藤等先生偏著の「実践するドラッカ
ー」という偏著本を元にしております。

何回も何回も読んで見ることで少しずつ落とし込めているのを実感
できます。

佐藤先生の本職は会計士さんですが、ドラッカーの研究&実践者と
して全国的に著名なお方ですが、ドラッカーさんの理論を非常にわ
かりやすく解説してくれています。

この「レポート」は、佐藤先生のドラッカー本最新版「実践するド
ラッカー事業編」を、自らにあてはめ、考えながら書いております。

今週はVol-13 ~「実務編」です。

皆様の事業に少しでもお役に立てましたら幸いです。

⇒本編は [ P R ]  のあとで。

↓ ↓ ↓

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    [ P R ] 「スマートフォンサイト」へ自動変換!!
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突然ですが、
御社のホームページ、スマートフォンに対応していますか?

携帯各社の動きを見ていると、スマホの普及拡大に注力を注いでい
るのが良くわかります。

とくにドコモは、iPhoneへの対抗上もの凄いPR攻勢です。

今年度中には出荷台数の半数がスマホに置き換わるとされています
が、控え目な予想ではと感じさせられます。

さらに2015年には、契約台数の半分はスマホになると予想されてい
ます。

普及に伴い、PCでのインターネット利用時間の減少という傾向も顕
著になってきています。

また、ホームページがスマートフォンからの閲覧でも利用者にとっ
て、情報を得られやすいように改善されたサイト。

これを「WEBサイトの最適化」と言いますが、最適化されたサイト
の方が、滞在時間が長いというデータも出ています。

新たにスマートフォン用のサイトを構築するのは費用も掛かり業務増
にも繋がります。

そこで!

たとえば現在のホームページが、PCからのアクセス時は現状のまま
で、スマートフォンからのアクセス時にはスマートフォンに最適化
された状態で閲覧できる。

こんな環境を簡単に構築出来るとすると、素晴らしいと思いません
か?

当社ではスマートフォンに簡単に最適化出来るアプリケーションの
提供を始めます。

月額25,000円(予定)からのご提供です。

詳しくはお問い合わせください。

ありがとうございました。

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    [レポート-2] 「ドラッカーを実践してみます」~Vol-13
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→→[ レポート-1] の 続き

佐藤等氏偏著の「実践するドラッカー~事業編」を実践する~Vol-13

6.知識を強みに変える_1

=『差別化の源泉は知識』

→Drucker
事業が成功するには、知識が、顧客の満足と価値において意味のあ
るものでなければならない。知識は、事業の外部、すなわち顧客、
市場、最終用途に貢献して初めて有効となる。

~またこうも仰います。

経済的な業績は、差別化の結果である。差別化の源泉は、および事
業存続と成長の源泉は、企業の中の人たちが保有する独自の知識で
ある。成功している企業には、常に少なくとも一つは際だった知識
がある。そして全く同じ知識をもつ企業は存在しない。

「差別化」

私にとっては本当に魅力的な言葉です。
が、ハードルが高くもあります。

我々だけの商品・サービスを見つけられないからです。

しかし、著書ではこうあります。

差別化の源泉は、企業独自の知識であり、それは製品・サービスと
結実している。
表面的には製品やサービスで差別化されているように見えますが、
本質的な差別化要因はその製品やサービスを生み出す仕組みにある。

仕組みというプロセスに埋め込まれ知識が豊かであればあるほど真
似されにくい(模範困難性)。

=『集中なくして成果なし』

→Drucker
事業の定義は集中を強いるものでなくてはならない。卓越性を獲得
すべき知識を特定し、リーダーシップを獲得すべき市場を特定しな
ければならない。

「成果をあげる秘訣を一つだけ挙げるとすれば、それは集中である」

と言いました。

集中とは「どこに どれだけ」という要素で成り立っています。

また、

「いかなる企業も、多くの知識について卓越することは出来ない。
一つの領域において卓越しなければならない」

と、とにかく集中の大切さを説いています。

=『狭すぎず 広すぎず 集中して高さをだす』

→Drucker
自らの卓越性を狭い専門分野、たとえば高分子化学や財務分析とい
ったように定義する企業は、自らを貧血状態に陥れることになる。

一方で、あらゆる能力を列挙しているようでは、いかなる領域にお
いても凡庸以下の成果しか上げられない。

これを著書では、「円錐形を想像してみては?」とあります。

一定の底面の知識の広さの知識のうえに経験を積むことで高さが形
成され、頂点が強みとなる。

最後に

「卓越性」は定期的に見直して、都度新しくしていかなければなら
ない。

卓越性が永久に変わらないという定義はない。

さて、集中ということに関しては、非常に考えさせられます。

特に我々のようなミニマムな会社にとって、選択と集中が非常に重
要であることは承知しています・・・

集中には、何かを捨てる必要もあります。

現在仕事でいろいろとやり取りをさせて頂いております、 V社のY
社長は、地域内で数店舗のアパレル店を経営していましたが、ある
出来事をきっかけに、一気にリアル店舗を閉鎖して、WEB通販に切
り替えたそうです。

デザイン・コスト・調達力という強みを駆使して、WEBでもすぐに
成果を挙げられたそうですが、追って模範業者に追従され、頭打ち
に・・・

またもやすぐさま対応して、他社が追従できない分野に切り替え成
功されています。

勇気をもってイノベーションに挑戦したいのです。

次週へ続きます。

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    [ コ ラ ム ] 夏本番! 
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日本各地で梅雨が明けて、一気に夏本番を迎えた今日この頃ですが、
皆様いかがお過ごしですか?

連日のニュースを見る限り、今年も厳しい夏です。
皆様どうぞご自愛くださいませ。

札幌では恒例の「納涼ビアガーデン」が先週より開催されています。

本州ほど暑くないここ北海道では、アウトドアで飲むビールは最高
です!!

さて皆様、

本メールマガジン

『 役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
  [伸びる樹木が如く]  』

お陰様で、本号で99号目となりました。

こうして続けてこられたのも、皆様の「読んでますよ!!」の一言
に尽きます。

まずは最初の目標である「100号」を来週クリアできそうです。

ありがとうございました!
来週をどうぞお楽しみくださいませ。

今週も沢山のメールマガジンがある中、

[伸びる樹木が如く]

最後までお読み頂きましてありがとうございました。

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