第77号-[レポート] プロフィットのピラミッド-Vol.4-その1

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  [伸びる樹木が如く]
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
                  ー 2012.02.23 第77号 ー
 
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〈index〉

1.[レポート-1]   プロフィットのピラミッド-Vol.4-その1
2.[ご 案 内-1]   ポスティングの活用で超地域戦略!
3.[レポート-2]   プロフィットのピラミッド-Vol.4-その2
4.[ご 案 内-2]   日中観光振興セミナー in 北海道 開催!!
5.[ブ ロ グ]   発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
6.[編 集 後 記 ]  

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    [レポート−1] プロフィットのピラミッド-Vol.4-その1
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先週に続き、浪江一公著 「プロフィット・ピラミッド」の書評第
4弾です!

利益を生むための4つの要件

[ 1 . 顧客提供価値を最大化すること ]
[ 2 . 競争の徹底回避 ]
[ 3 . 創出価値最大化のための自社設計能力 ]
[ 4 . 高利益追求の強い姿勢 ]

今週は3つ目の要件

[ 3 . 創出価値最大化のための自社設計能力 ]

について、ご説明していきます。

これだけを読んでも、理解しがたいですね。

顧客に対する価値を最大化するために、製品・企画・生産設備・な
どの縦軸に加えて、自社価値の連鎖という横軸を持っている。

この横軸を「創出価値最大化のための自社設計能力」と称していま
す。

⇒続きは [ ご 案 内-1] のあとで。

↓ ↓ ↓

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    [ ご 案 内-1] ポスティングの活用で超地域戦略!
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現在H社さまと、ポスティングを活用した、超地域密着型のコミュ
ニケーションプロモーションのお話しを進めています。

ポスティングは、従来の新聞折り込みに比べて、若干単価が高くな
りますが、配布エリアをきめ細かく選定出来るのが魅力です。

例えば札幌市であれば「豊平区平岸地区」など、数百枚単位でエリ
ア選択が可能です。

チラシの内容も、工夫しています。

商品の売り込みを極力・極力抑えています。

訴求しているのは、仕事に対する「姿勢」「熱意」「想い」といっ
た内容です。

初回の実行は3月上旬ですが、繰り返し繰り返し行うことで、気が
つけば地域一番店に!

志は高いです。

最近チラシの反響が落ちてきた・・・

そんなお悩みはございませんか?

時代の変化と共に、手法も変えていく必要があります。

ご興味があれば、ぜひご一報ください。

▽ お問い合わせはコチラから!!

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    [レポート−2] プロフィットのピラミッド-Vol.4-その2
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⇒ [レポート−1] からの続き

[ 3 . 創出価値最大化のための自社設計能力 ]

は、非常に難解なパートでした。

もの凄い要約になりますが、

生産機械までを自社製造してしまう、「究極の川上展開」を選択

または、

その真逆で工場を一切もたない、「ファブレス展開」を選択

書籍では、それぞれの長所・短所と、多数の理論で選択のポイント
を解説していますが、本メルマガでは、一番興味深い「営業改革」
に関してのパートをクローズアップしてみます。

昔のカレーライスのCMで、「あなたつくる人、ぼく食べる人」と
いうのがありました。

それを文字って、従来の概念を表現すると、

「あなたつくる人、僕売る人」

多くの場合は、開発・製造と営業の距離が遠く離れており、開発・
製造からすれば、「つべこべ言わず売ってこい!!」

対して営業は「もっと売れる商品つくってくれよ〜」

となり、対立構造が存在しているケースが多いと想像できます。

一方これまでご紹介した、高収益企業のキーエンス、マブチモータ
ーの両社は、営業担当が担う役割が従来の営業と大きく異なります。

キーエンスに於いて営業担当は「顧客に価値を提供するコンサルタ
ント」であり、商品企画のための重要情報となる顧客情報の収集者
です。
開発担当者が「価値」の創造者であり、営業は「価値」の伝道者と
いうポジションだといいます。

マブチモーターに於いては、営業は売り込みをしてはならず、営業
担当者自身が売り込みをしなくても良い商品企画を担当する、商品
企画担当者の役割を担います。

あの松下電器も、2000年の大改革で事業部制を廃止して非常に強力
な権限をもつマーケティング組織をつくり、企画した商品を旧事業
部に開発と生産を委託。

委託した商品に関しては、その全量を買い取る。

という仕組みにしたそうです。

広告の仕事をしておりますと、あらゆる場面で企業の部署間での距
離を感じることが多々あります。

=まとめ〜

顧客は売る側の「商品・サービスの価値」に対して対価を支払いま
す。
そして、顧客が評価してくれた「価値」を最大化するための具体的
な行動を起こした方が良いという事です。

営業の在り方を変えるのも、その一つの手段。

今週は以上です。

来週は、

[ 4 . 高利益追求の強い姿勢 ]

へつづきます。

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    [ ご 案 内-2] 日中観光振興セミナー in 北海道 開催!!
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い よ い よ 開 催 ま で  2 週 間 ! !

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「2012年日中国交正常化40周年記念事業」

日中観光振興セミナー in 北海道

3月9日(金)13:30〜16:00 (開場13:00〜)

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毎度のご案内でございますが、お陰様で沢山のお申し込みを頂いて
おりまして、皆様に感謝申しあげます。

ありがとうございました。

後、数十席の残席です。

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中国から観光でお越しのお客様の一番の目的は「お買い物!!」で
す。

買い物の仕方もニーズも日々変化しています。

家電販売の最前線で、豊富な経験とノウハウをお持ちのヨドバシカ
メラ取締役本部長の吉澤氏のお話しは、「今」と「生」の情報・・
その鮮度は抜群です!

非常に楽しみです。

残席に限りがありますので、どうぞお早めにお申し込みください。

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☆ーーーーーー記

・日 時:2012年3月9日(金) 13:30~16:00 (開場13:00〜)

・場 所:札幌市中央区北1条西2丁目 
北海道経済センター8階 札幌商工会議所 Aホール

・講 師:
 第一部〜 吉澤 勉氏
     株式会社ヨドバシカメラ グッドコミュニケーション本部 
     取締役本部長
    中国訪日需要喚起に関する勉強会「一衣帯水友好会」座長
VISIT JAPAN大使 
 第二部〜張 西龍氏  
     中国国家旅遊局 東京首席代表

・参加費:無料

・定 員:100名様〜

・主 催:中国訪日需要喚起に関する勉強会「一衣帯水友好会」※

※「一衣帯水友好会」についてはこちらをご覧ください。

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・後 援:外務省、観光庁、国土交通省北海道運輸局、北海道、
     札幌市、(社)北海道観光振興機構、札幌商工会議所、
(社)札幌観光協会、北海道大学観光学高等研究センター、
     北洋銀行

中華人民共和国駐札幌総領事館

・企 画:株式会社エスコム

・申 込:下記WEBサイトよりお申し込みください。
     (定員になり次第締め切らせて頂きます)

https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=43&n=1

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https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=19&n=1

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※内容は若干変更になる場合がございますので、予めご了承ください。

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皆様のご参加をお待ちしております!!

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    [ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ
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長井 伸樹の [ 発展途上会社のブログ ] 〜毎月30回更新中!!〜

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 ▼ 2012.02.22 マーケティングプランナー
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 ▼ 2012.02.21 世界で活躍する日本女性〜山中あき子先生
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 ▼ 2012.02.20 今日から新人君と3日間みっちりと一緒に行動!
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    [編集後記] 午後5時すぎて・・・  
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寒い日が続いています・・・
インフルエンザなど大流行ですが、皆様は大丈夫ですか?

寒いとはいえ、少しずつ変わってきています。

例えば日の入り時刻

4時を過ぎれば「真っ暗」でしたが、最近は5時を過ぎても明るく
なってきました。

寒い冬、暖かい冬
寒い夏、暑い夏

気温には差があれど、太陽の動きは、時間に正確です。

暖かい春の日差しも間もなくです!!

それでは、今週も沢山のメールマガジンがある中、
[伸びる樹木が如く]

最後までお読み頂きましてありがとうございました。

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