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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2012.02.16 第76号 ー
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〈index〉
１．[レポート-1] プロフィットのピラミッド-Vol.3-その1
２．[ご 案 内-1] ニュースレター「ワニの輪に」創刊！
３．[レポート-2] プロフィットのピラミッド-Vol.3-その2
４．[ご 案 内-2] 日中観光振興セミナー in 北海道 開催！！
５．[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
６．[編 集 後 記 ] 心に残る名コピー Vol-5
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[レポート−1] プロフィットのピラミッド-Vol.3-その1
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先週に続き、浪江一公著 「プロフィット・ピラミッド」の書評第
３弾です！
利益を生むための4つの要件
[ 1 . 顧客提供価値を最大化すること ]
[ 2 . 競争の徹底回避 ]
[ 3 . 創出価値最大化のための自社設計能力 ]
[ 4 . 高利益追求の強い姿勢 ]
今週は2つ目の要件
[ 2 . 競争の徹底回避 ]
について、ご説明していきます。
非常に興味深いテーマです。
なぜならば、世の中供給側の希望する定価で、販売できる商品・サ
ービスは非常に希です。
勿論その理由は競争の存在。
競争が厳しければ厳しいほど、販売価格は定価から剥離していきま
す。
この競争に対して、商品の差別化で対応してきたのですが、早番遅
番、模範商品がでてきて、商品の差別化だけでは絶対的な差別化に
はならない。
⇒続きは [ ご 案 内-1] のあとで。
↓ ↓ ↓
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[ ご 案 内-1] ニュースレター「ワニの輪に」創刊！
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エスコムでは、ニュースレターを2月下旬発行で準備中です！！
その名も「ワニの輪に」
お客様とコミュニケーションを継続するためのツールとして考えて
います。
また、我々自身の仕事に対する姿勢を見つめ直し、想いをお伝えす
るためのツールへと育てて行きたいと考えています。
弊社では、C社様の「ニュースレター」の制作を担当させて頂いて
おりますが、Ｃ社様からも「お客様（C社様の）から非常に好評で
効果的」とのご評価も頂いております。
皆様の会社でも、こうした取り組みを一緒に始めてみませんか？
▽ 「自社広報誌」制作のお問い合わせはコチラから！！
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=34&n=1
▽ エスコム ニュースレター「ワニの輪に」PDF版はコチラから
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=35&n=1
▽ 無料購読のお申し込みはコチラから！！
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=36&n=1
ある日突然、皆様のお手元にも送られてくるかも知れませんが、
どうぞよろしくお願いもうしあげます。
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[レポート−2] プロフィットのピラミッド-Vol.3-その2
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⇒ [レポート−1] からの続き
[ 2 . 競争の徹底回避 ]を実現するための5つの原則です。
(1)誰も気づいていないニーズに基づき商品企画をする
難しい事ではありますが、差別化ではなく、新しい商品・サービス
を市場に出すことができれば、当然無競争です。いずれの段階で、
競合他社が参入してきますが、無競争の期間が長ければ長いほど、
利益を確保できますし、競争が発生した時点で、開発費を回収出来
ていれば、競争発生後も有利な状況を維持できる。
家庭でお米からパンを作る「ゴパン」という商品は好事例ですね。
未だ競合商品が出てきていませんし、価格も我々からすると高止ま
りしている印象です。
(2)競争にさらされてら、捨てる
多くの高収益企業は、一定の利益率を確保出来なくなった時点で、
その商品から撤退するという事を前提に経営していると言います。
現状、仮に利益が下がったとは言え、稼いでいいる市場からの撤退
は、簡単にできるものではありませんが、そうしたことを実現出来
るポイントして、その前提で経営しているために、次の一手をスタ
ンバイできている、そのような体制が出来ているという事です。
ポストイットで有名な米国の3Ｍ社のスローガンは、
「自社の製品を陳腐化するための最初の企業になれ！」
ドラッカーさんも、
「企業は新陳代謝していかねばならない」
と述べられています。
(3)橋頭堡を確保し競争を回避する
一度、顧客の中の活動の中心に、自社の商品が採用されると、実績
のない他社には変えにくくなる。
過去に構築したストックにより、継続的な競争優位を確保していく
戦略を著者は「橋頭堡戦略」と表現しています。
顧客には、商品の提供先を変更するために「スイッチコスト」が発
生します。
こうした戦略は、「設備ベース」「ソフトベース」「情報・知識ベ
ース」「顧客の習慣ベース」「顧客の信頼ベース」などのバリエー
ションで打って出ることが出来ます。
(4)最終ユーザーへの直接アプローチによる業界標準を獲得する
古くは、ソニーのベーターVS松下&ビクターのVHS
あっという間に、レコードを駆逐した、コンパクトディスク（CD)
最近は、東芝のDVD新規格VSブルーレイ
自分でパソコンを造らずに、OSを複数のメーカに供給して、業界
標準を獲得したマイクロソフト。
一方、Macintoshのブランドで、自社製品に拘ったアップル。
マイクロソフトはパソコンのOSで、業界標準を確保した一方で、
故ジョブズさん率いたアップルは、ビジネスモデルで業界標準を確
保してしまった、凄い偉業です。
非常に難しいことではありますが、いつか、どこかでまた新しい業
界標準が出てくることでしょう。
(5)サービスで競争を回避する
日本のハードメーカの場合は、特にこの「サービスを提供する」と
いうことが、苦手なようだと言います。
日本はなんといっても「モノづくり」が原点のように言われている
事実からもそう推察されます。
Serviceとは「顧客に仕える」ことを意味しており、この思考で行動
できてはいないと指摘。
以上、こうした実現困難な事を実現してこそ、得られる報酬なのだと
痛感する次第です。
それでは、今週はここまで。
[ 3 . 創出価値最大化のための自社設計能力 ]
[ 4 . 高利益追求の強い姿勢 ]
来週へつづきます。
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[ ご 案 内-2] 日中観光振興セミナー in 北海道 開催！！
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「2012年日中国交正常化40周年記念事業」
日中観光振興セミナー in 北海道
3月9日（金）13:30〜16:00 (開場13:00〜)
……………………………………………………………………………………☆::::::::::::
この春節も沢山の中国人観光客が訪れて、家電製品などをお買い求
めになっている姿がテレビでも報道されていました。
炊飯器などをまとめ買いする場面はとても印象的ですね。
ところが先日、本セミナーの講師であるヨドバシカメラの吉澤氏に
お話しを伺ったところ、こう仰いました。
「中国人観光客が普通になってきました」
さて、その真意は如何に？
販売の最前線でどの様な変化が起こっているのでしょうか？
ご興味はございませんか？
本講演会は、中国国家旅遊局 東京首席代表の張 西龍氏と、家電販
売の最前線で、ずば抜けた経験とノウハウをお持ちのヨドバシカメ
ラ取締役本部長の吉澤氏の両氏を北海道にお迎えして、最新のマー
ケティング情報を学び、観光を通じて地域の発展に寄与したいとい
う想いを込めて企画いたしました。
お話しを聞く事は勿論ですが、ぜひこの機会に張首席代表に、我々
北海道の熱い想いを伝える機会にもして頂ければと思います。
すでのに沢山のお申し込みを頂いておりまして、感動いたしており
ます。
お席に限りがありますので、どうぞお早めにお申し込みください。
☆ーーーーーー記
・日 時：2012年3月9日（金） 13:30~16:00 (開場13:00〜)
・場 所：札幌市中央区北1条西2丁目
北海道経済センター8階 札幌商工会議所 Aホール
・講 師：
第一部〜 吉澤 勉氏
株式会社ヨドバシカメラ グッドコミュニケーション本部
取締役本部長
中国訪日需要喚起に関する勉強会「一衣帯水友好会」座長
VISIT JAPAN大使
第二部〜張 西龍氏
中国国家旅遊局 東京首席代表
・参加費：無料
・定 員：100名様〜
・主 催：中国訪日需要喚起に関する勉強会「一衣帯水友好会」※
※「一衣帯水友好会」についてはこちらをご覧ください。
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=20&n=1027
・後 援：外務省、観光庁、国土交通省北海道運輸局、北海道、
札幌市、(社)北海道観光振興機構、札幌商工会議所、
(社)札幌観光協会、北海道大学観光学高等研究センター、
北洋銀行
中華人民共和国駐札幌総領事館
・企 画：株式会社エスコム
・申 込：下記WEBサイトよりお申し込みください。
（定員になり次第締め切らせて頂きます）
::::::::::::☆ セミナー公式サイト ☆::::::::::::
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=19&n=1027
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
※内容は若干変更になる場合がございますので、予めご了承ください。
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皆様のご参加をお待ちしております！！
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[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ
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長井 伸樹の [ 発展途上会社のブログ ] 〜毎月30回更新中！！〜
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=7&n=1027
▼ 2012.02.15 あの世界企業も地域密着！！
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=37&n=1
▼ 2012.02.14 目指せ、脱既成概念！！
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=38&n=1
▼ 2012.02.13 今日は凄かった！
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=39&n=1
☆:::::…長井伸樹のツイッター
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=6&n=1027
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[編集後記] 心に残る名コピー Vol-5
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毎月の第3週は、筆者長井が個人的に慕う「心に残る名コピー」を、
ご紹介しています。
すべて、私好みで主観的に選んだものをご紹介していますので、ご
了承くださいませ。
╋━ 心に残る名コピー Vol-5 ……..‥☆★
「すこし愛して、なが〜く愛して」
http://www.youtube.com/watch?v=GKiNszdW0tQ
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サントリーウイスキーレッドのCMです。
それにしても、サントリーさんは凄い会社です。
「恋は、遠い日の花火ではない」
「ソ、ソ、ソクラテスか プラトンか・・・・」
などなど・・・
当時の僕は、お酒も飲めない歳であったにも関わらず、しっかりと
脳裏に焼き付いている。
そんなCMの数々を生み出す力に敬服です。
今回ご紹介するのは、
「すこし愛して、なが〜く愛して」
あの大原麗子さんの、甘くハスキーなボイスに、何とも言えない魅
力を感じて引きつけられるのは僕だけでしょうか？
サントリーレッドは、高級な部類のお酒ではなかったので、毎日毎
日、家で気軽に飲めるお酒。
それを飲み手のご主人ではなく、買い手の奥様が主人公で登場して、
「なが〜く愛して」なんて言われると、グッときますね！
いつも心に残る仕事を！！
今週も沢山のメールマガジンがある中、
[伸びる樹木が如く]
最後までお読み頂きましてありがとうございました。
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