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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2012.01.26 第73号 ー
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〈index〉
１．[コ ラ ム] 「札幌市とは？」-Vol.3-
２．[レポート] ヒロセ電機という会社
３．[ご 案 内] 日中観光振興セミナー in 北海道 開催！！
４．[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
５．[編集後記] 寒い冬・・・
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[コ ラ ム] 「札幌市とは？」-Vol.3
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マイクロマガジン社発行 「これでいいのか 北海道札幌市」とい
う本からの紹介第3弾です！
☆:::::…Vol.3
::::★…札幌の歴史は開拓民から始まった
開拓が始まる前の明治の頃、元々北海道は名前すらなく、「蝦夷地」
と呼ばれていた。
その後、1869年8月15日、太政官布告により正式に「北海道」と命
名され、それ以降、国が移民を募り本格的な開拓が始まった。
貧困の時代にあって当時の民は、国から「北海道へ行けば、土地・
米・農具もお上からただでもらえる」という耳寄りな話に誘われた。
現在の北海道経済は、中央依存・官依存が強いとされ、大きな課題
ではある。
元々の開拓歴史を振り返ってみると、裸一環で北海道にやって来た
開拓民は明治政府からの住居・土地・農具などの手厚い援助と保護
が受けられ、お上の通りにしていれば食べ行けたのですから、その
開拓の歴史にこそ現代の課題の根本があると言える。
当時の開拓民は、「自然」と「お上」に逆らっては、生きていけな
かったのです。
::::★…合理主義の札幌市民
札幌の一般的な大晦日は、豪華なおせちでわいわい楽しみながら賑
やかにに過ごす。
元旦はおせちのあまりと、餅を焼いたり雑煮を食べる。
「美味しいものはすぐに食べた方が美味しいし、元旦まで我慢する
必要はない」典型的な札幌的合理主義基づいた習慣だ。
札幌の七夕は7月7日ではなく8月7日である。
旧暦を使用という説もあるが、単に「7月の夜は肌寒い」から・・・
「暖かいときにやればいいね」という感覚で決まったらしい。
結婚式は会費制で、葬儀に出す香典にすら領収書が発行される。
「その方が、便利で面倒くさくないから」
というこれまた合理的な感覚。
このように、本州で遵守されている伝統を、札幌市民は綺麗にスル
ーして合理的判断に基づき物事をサクサクと進める合理主義が信条。
「これでいいのか 北海道札幌市」
ご興味のある方は、ぜひ本をお読みください。
これでいいのか北海道札幌市-日本の特別地域特別編集-みたむら-みっち
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[レポート] ヒロセ電機という会社
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ヒロセ電気という会社をご紹介します。
ヒロセ電機はエレクトロニクス製品向けのコネクターメーカーです。
売上高1044億円（2006年）利益率も37%と高利益を確保。
海外比率も高く45%とほぼ半分を占めています。
ヒロセ電機は、広瀬氏が戦前の1937年に商社として設立した広瀬商
会が前進です。
この様な高収益の大企業に成長したのは、現最高顧問の酒井氏の手
腕によるものです。
酒井氏は工業高校卒業後、内定していた東芝の内定を断り、当時の
社員数30人の広瀬商会に入社しました。
すぐに才覚を発揮し、22歳の若さで社長を補佐する立場にいたとい
います。
では、ヒロセ電気が高収益をなせるポイントを紹介します。
1.特化戦略
他社が嫌う、新製品へのコネクター納品に特化する戦略を立てまし
た。通常この分野は他品目・少量・短納期と他社が敬遠する分野で
すが、あえてこの分野に特化して競合を避け、高い利益を確保して
いる。
2.顧客の信頼維持の仕組み
新製品特化とは、すなわちメーカーから開発段階から声をかけても
らわないとそもそも機能しません。
またヒロセ電気だけに声をかけてもらわないと、価格競争に陥りま
す。
これを実現するために、「待ち伏せ」という作戦＝仕組みを作りま
した。
これは2~3年先の需要を予測して、予め製品を仕込んで置き、適切
なタイミングで顧客に提案する仕組みです。
3.捨てる経営
30%の利益を確保できない製品は基本的に「捨てる＝撤退」という
ルールを徹底している。
毎年5千品目の製品から撤退しているそうです。
4.ファブレス体制
基本的に自社生産は20％に止めており、80%は外部委託しています。
外部委託先には評価ランキング分けをしており、受注量に転換してい
ます。
最後にやはり、売上が60%も落ち込み、倒産の危機を経験した同社
は、利益の追求に強い姿勢をもたれています。
これまで、いろいろな会社を紹介しましたが、やはり高収益は望ん
で行動した結果というのが、共通しています。
ニッポンの企業、凄い会社が沢山あります。
今週も先人達の志と苦労から、少しでも学んでみたいと見たいと思
います。
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[ ご 案 内] 日中観光振興セミナー in 北海道 開催！！
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「2012年日中国交正常化40周年記念事業」
日中観光振興セミナー in 北海道
3月9日（金）13:30〜 開催決定！！
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北海道にとって、観光復活は経済活性化の即効薬となります。
なかでも、内需拡大も見込めるのある中国からの観光客復活が待望
されているのは承知の所です。
国を初めとする公的機関が、様々な観光施策を展開して効果を上げ
つつある今、関連するすべての事業者と、地域の観光振興を担う各
々が、如何にお迎えの体制を整えて、満足度の高いサービスを提供
し続けていけるかが、持続的な観光振興において重要です。
本講演会は、中国国家旅遊局 東京首席代表の張 西龍氏と、家電販
売の最前線で、ずば抜けた経験とノウハウをお持ちのヨドバシカメ
ラ取締役本部長の吉澤氏の両氏を北海道にお迎えして、最新のマー
ケティング情報を学び、観光を通じて地域の発展に寄与したいとい
う想いを込めて企画いたしました。
お話しを聞く事は勿論ですが、ぜひこの機会に張首席代表に、我々
北海道の熱い想いを伝える機会にもして頂ければと思います。
☆ーーーーーー記
・日 時：2012年3月9日（金） 13:30~16:00
・場 所：札幌市中央区北1条西2丁目
北海道経済センター8階 札幌商工会議所 Aホール
・講 師：
第一部〜 吉澤 勉氏
株式会社ヨドバシカメラ グッドコミュニケーション本部
取締役本部長
中国訪日需要喚起に関する勉強会「一衣帯水友好会」座長
VISIT JAPAN大使
第二部〜張 西龍氏
中国国家旅遊局 東京首席代表
・参加費：無料
・定 員：100名様〜
・主 催：中国訪日需要喚起に関する勉強会「一衣帯水友好会」
・後 援：国土交通省北海道運輸局、北海道、北海道観光振興機構、
札幌商工会議所、他
・企 画：株式会社エスコム
・申 込：下記WEBサイトよりお申し込みください。
（定員になり次第締め切らせて頂きます）
::::::::::::☆ セミナー公式サイト ☆::::::::::::
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=19&n=1
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※時間その他、若干変更になる場合がございますので、予めご了承
ください。
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沢山の皆様のご参加をお待ちしております！！
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[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ
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長井 伸樹の [ 発展途上会社のブログ ] 〜毎月30回更新中！！〜
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=7&n=1
▼ 2012.01.25 僕はそれを男気と評価する〜ダルビッシュ
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=16&n=1
▼ 2012.01.24 利益の確保
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=17&n=1
▼ 2012.01.23 価格志向 益々強まる・・・
https://w.bme.jp/bm/p/aa/fw.php?i=escom&c=18&n=1
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[編集後記] 寒い冬・・・
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今年の冬将軍殿は非常に強者ですね。
皆様お風邪など召されておりませんか？
東京では先日の降雪で、路面凍結で、けが人の続出や車の事故も多
発したそうですが、そうした際には、どうぞ呉々もお気をつけくだ
さいませ。
私はスキーを少々しておりますが、最近はアンダーウエアの進化も
あり、又温暖化の影響も相まって昔程の寒さを感じませんが、それ
でもマイナス5度以上気温が下がると、かなり体に堪えます。
先日は札幌の最高気温もマイナス6~7度くらいまでしか上がらず、
その晩は、ジンギスカン屋さんで食事をしておりしたが、気がつけ
ば寒さにすっかりと縮こまっておりました。
来週は早くも2月に突入で、今年も12分の1が終わることになります。
そしてあと1ヶ月もすれば、3月が近づいてきますし、春もやって来
ます！！
それまで、少し辛いですが、
気を引き締めて頑張りましょう！！
今週も沢山のメールマガジンがある中、
[伸びる樹木が如く]
最後までお読み頂きましてありがとうございました。
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