第60号-[コラム] バンドリング戦略

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  [伸びる樹木が如く]
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
                  ー 2011.10.27 第60号 ー

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〈index〉

1.[コ ラ ム]   バンドリング戦略
2.[レポート]   WEB解析マーケティング-Vol.2
3.[ご案内-1]   スマホ活用ガイド 無料進呈!! 
4.[ブ ロ グ]   発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
5.[編集後記]   残りも全力で!

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    [コ ラ ム] バンドリング戦略
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「バンドリング戦略」

日本語で「束ねる」という意味ですが、こうしたマーケティング戦
略はとても身近に存在しています。

日本では一般的にパソコンメーカーは苦戦しています。

一方でパソコンの周辺機器にあたるプリンター事業は、日本メーカ
ーが好調です。

その理由は、機器販売後のサービス事業が収益を生み出しているか
らです。

プリンターで言えば、プリンター本体では収益が上がらなくても、
販売後のサービスで収益を上げていくことができる。

そう、消耗品であるインクです。

一部割安なリサイクル品も出回っておりますが、機器の販売で顧客
を囲い込み出来れば、インクなどの消耗品の販売で大きな収益を上
げることができます。

他にも、「航空機のジェットエンジン」「ビルのエレベータ」など
も事例として上げられます。

双方、納品後の保守やメンテナンス、部品交換など大きく絶対安定
的なビジネスが存在します。

グーグル、フェイスブックなどの無料のWebサービスも、広義に捉
えると、バンドリング戦略とも言えます。

無料ソフトでユーザーを確保して、その後の広告収入で収益を確保
していく。

皆様や我々の事業にも、足もとに見落としているチャンスがあるか
も知れませんね。

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    [レポート] WEB解析マーケティング-Vol.2
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今回は「WEB解析でわかること」をご案内します。

あなたが「家電量販店の店長」だと仮定します。
売上はもちろん気になりますが、それ以外にも知りたいデータは沢
山ありますね。

お店=WEBサイトと例えてください。

1.
家電量販店は、家電の種類に応じて沢山のコーナーに分かれていま
す。お客様は、どのコーナーとどのコーナーに訪れてくれたでしょ
うか?「テレビコーナー」「デジタルカメラコーナー」「電池売場」

〜WEB解析用語=「ページビュー数」

2.
お店に訪問してくれたお客様の人数はどれくらいでしょうか?

〜WEB解析用語=「セッション数」

3.
お客様の訪問の仕方も様々です。
お店の入り口に入ってすぐに帰ってしまったお客様。

〜WEB解析用語=「直帰」

ご来店いただいたものの、お帰りになったお客様。

〜WEB解析用語=「離脱」

4.
正面入り口ではなく、例えばTV売り場直結の入り口から入られたお
客様。

〜WEB解析用語=「ランディングページ」

5.
お客様がお店に入ってから出る迄の時間。

〜WEB解析用語=「滞在時間」

6.
お店で新聞広告を出稿しました、発行部数は100万部です。
概ね100万人の購読者に対して広告が表示された事になります。

〜WEB解析用語=「インプレッション」

広告は「テレビのセール」「携帯電話の新機種」「新しいパソコン」
の3種類を別々に出稿しました。どの広告をみてご来店頂いたので
しょうか?

〜WEB解析用語=「参照元」

さらに、日によって広告コピーも数パターンを変更して出稿しまし
た。

どのコピーを見て来てくれたのでしょうか?

〜WEB解析用語=「検索ワード、フレーズ」

7.
一番大切なこと。
お客様が商品を購入してくれました。
或いは、来店して頂く事が目的ならば、来店して頂きました。

〜WEB解析用語=「コンバージョン」

8.
一日に何回も来店して頂けるお客様もいらっしゃいます。
実際のお店の顧客は何名いらっしゃるのでしょうか?

〜WEB解析用語=「ユニークユーザー数」

そのうち、初めて来店して頂いたお客様は

〜WEB解析用語=「新規ユニークユーザー数」

以上は日常よく使う用語ですが、こうした定義や用語は全てに標準
化されたものではないので注意が必要です。解析ソフトによって変
わってきます。

それでは、また来週・・・

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    [編集後記] 残りも全力で! 
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先日忘年会の日程調整がありました。
所属している会の仲間内の忘年会ですが、今年最初の忘年会話でした。

週が明けると早11月、今年も残り2ヶ月となります。

毎度お馴染みですが、早いですね・・・

ですが想いに慕っている時ではありません。

残りの2ヶ月を全力で仕事をして、会社の売上に貢献しなければなり
ません。

みんなで儲けて、不景気を吹き飛ばしましょ〜う!

今週も沢山のメールマガジンがある中、
[伸びる樹木が如く]
最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。

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