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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2011.09.29 第56号 ー
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〈index〉
１．[コ ラ ム] 「電通鬼十則」を捕捉する「責任三カ条」
２．[レポート] マーケティングレポート ー 6.プライスゾーン
３．[ご案内-1] スマホ活用ガイド 無料進呈！！
４．[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
５．[編集後記] センチュリーライド完走！
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[コ ラ ム] 「電通鬼十則」を捕捉する「責任三カ条」
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電通の鬼十則は有名ですね。
当時の電通吉田社長は、「鬼十則」を社内に配布した一年半後に、
この「鬼十則」を捕捉するように、業務の責任遂行に関する「責任
三カ条」なる指示を出したそうです。
１．命令、復命、連絡、報告はその結果を確認し、その効果を把握
するまではそれをなしたものの責任である。その限度内における責
任は断じて回避できない。
２．一を聞いて十を知り、これを行う叡智と才能がないならば、一
を聞いて一を完全に行う注意力と責任感を持たねばならぬ。
一を聞いて十を謝るごとき者は百害あって一利ない。
正に組織活動の癌である。削減せらるべきである。
３．われわれにとっては形式的な責任論はもはや一片の価値もない。
われわれの仕事は突けば血を噴くのだ。われわれはその日に生命を
かけている。
この頃の昭和26年に、朝日放送、京都放送、ラジオ九州などの開局
がつづき、この年の12月にラジオ東京が開局した。
その開局にあたり、吉田社長は社員をホールに集め、厳しい眼差し
で語ったそうです。
「これからはじまる民間放送の仕事は、ちょっとやそっとのことで
はない、大事業である。命がけの仕事である。諸君のうち半数は死
ぬであろう。しかし命を掛けても価値のある仕事である。新しい仕
事を創りあげることは、まことにむずかしい。むずかしいからこそ、
意味があるのだ。幸いにして生き残った諸君は、先駆者としての栄
誉をになうであろう。そしてパイオニアになることこそ、男子とし
て最も本懐ではなかろうか。諸君は願わくば、生き残って民間放送
の先駆者となりたまえ」
なんという凄まじさでしょうか・・・
まさに鬼以上の鬼。
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[レポート] マーケティングレポート ー 6.プライスゾーン
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今週は「プライスゾーン」＝価格についての考え方です。
商品・サービスの値決めはお客様の「プライスゾーン」をしっかり
認識するのが重要です。
例えば、1,200円のTシャツを、販促の目玉として値下げして販売の
場合。
A店は、1,200円のTシャツを980円で販売。
ところが、これでは「プライスゾーン」は実は1,000円のままなので、
顧客からみると価格が変動していることにはなりません。
B店は、1,200円のTシャツを、780円で販売しました。
これは、「プライス500円ゾーン」にはいり、顧客にとっては「プ
ライスゾーン」が大きく下がったことになります。
激しい価格競争が起こっている「牛丼屋さん」を例えます。
A店〜定価380円＝300円プライスゾーン：09年12月前年比77.7%
B店〜定価280円＝200円プライスゾーン：09年売上前年比119.4%
と、明暗が分かれています。
値引き販売を推奨しているのではございません。
仮に値引きをする場合は「プライスゾーン」を認識して値付けする
のが正しい戦略です。
理想的な考え方としては、
・単なる値引き〜粗利益の減少〜Bad
・工夫による低価格化の実現〜粗利益の確保〜Good
・心や情緒に訴える〜高付加価値、興収益の実現〜Very Good！
となります。
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[編集後記] センチュリーライド完走
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私事で恐縮ですが、先週末は北海道の美瑛町で行われた「第２回美
瑛センチュリーライド」というサイクル大会に出場しました。
一昨年のプレ大会で60キロ出場
昨年の第１回大会で17キロ＋30キロ（2日間）出場
そして今回は、初日60キロ＋2日目100キロの計160キロコースに
出場です。
サイクルレースの世界では、「センチュリーライド」がマラソンの
フルマラソンに相当するようで、Century＝100(マイル）＝160キロ
となります。
私自身はサイクラーではなく、普段はほとんど自転車には乗りませ
んが、大会のホームページを運営していることもあり、ご縁で参加
させていただきました。
お陰様で完走できまして、自分の体力にも少し自信がもてました。
何せ美瑛町は「丘のまち美瑛」というキャッチフレーズ通り、とに
かくアップダウンのきついコースでしたから。
フェイスブックで公開したところ、大勢のお友達から沢山のコメン
トを頂きとても嬉しくおもいました。
ありがとうございました。
素晴らしい秋の季節を迎えましたね・・・・
今週も沢山のメールマガジンがある中、
[伸びる樹木が如く]
最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。
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