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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2011.09.22 第55号 ー
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〈index〉
１．[コ ラ ム] われ広告の鬼とならん
２．[レポート] マーケティングレポート-5.シェア理論
３．[ご案内-1] スマホ活用ガイド 無料進呈！！
４．[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
５．[編集後記] アンガーマネジメント
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[コ ラ ム] われ広告の鬼とならん
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「広告の鬼」として知られる電通四代目社長吉田秀雄さん。
鬼十則は、有名な社訓です。
世界の広告会社ランキングで5位に入る電通は、単独ブランドエー
ジェンシーとしては、世界一の広告代理店です。
いろいろな産業がある中で、日本企業が何年間も連続して世界ナン
ンバーワンを維持している業種は少ないとおもいます。
昭和22年の社長就任挨拶で、吉田さんは「とにかく広告業界は文化
水準を低く見られてているのであります」と語り、その4年後の「
51周年記念」の挨拶では、「広告屋は勝手口から、という時代が続
いた。そうした社会的な侮辱と軽視の中にあって、広告ならびに広
告活動の地位向上のための努力を続けながら・・・（中略）先輩諸
氏のご苦労は、諸君の想像を絶するものがあった」
そして、その後に続けたのが「鬼となれ」という言葉。
今日の電通人に望むところは・・
「個人としては仕事の鬼となれ、
職業人としては広告の鬼となれ、
ということである。
仕事の鬼となるということは、
仕事以外眼中何ものもない。
広告の鬼となれということは、
広告のためには、それ以外何ものでもないということであり、
仕事のためにはすべてを喰い殺せ、
広告のためには何ものをも犠牲となし、
踏み台にせよということである」
まさに鬼そのものです・・・
私の知っている、東京のSさんはこういう人です。
現代にも「鬼」はいるのです・・・
ナンバーワンになるには、これくらいやらねばならないということ
ですね。
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[レポート] マーケティングレポート ー 5.シェア理論
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今週は、「シェア理論」についてご説明します。
売上の方程式は
「売上＝客数×客単価」ですが、
「売上＝商圏内需要額×シェア」とも考えられます。
この「商圏内需要額」を算出するのに重要なのがマーケットサイズ
（MS）になります。
MSとは、「国民1人あたりの年間消費支出額」の事です。
MSの有効性として、
・商圏内需要額（市場規模）の総額を把握できる
・自社の売り上げと比較して、販売シェアを把握できる
・商圏内の売上プラスアルファの可能性を検証できる
などが上げられます。
たとえばの事例です。
醤油のMSは年間1,133円です。
Aメーカーの販売基盤が北海道内だとすると、商圏人口が550万人になり
ます。
1,133円×550万人＝約62億円の市場規模です。
Aメーカーの北海道での売上が、20億円だとするとシェア32％と算出で
きます。
シェアとは、商圏内において自社の売上高が商圏内需要額に占める占有
率となります。
因みに地域一番店のシェアは、19~31%と言われています。
シェア50%を超えると独占的シェアとなります。
MSの一例を紹介しますと、
・国内パック旅行 3,021円
・パソコン 2,842円
・ゴルフ用品 2,919円
年間の国民一人あたりの消費額に、自社の商圏人口を掛けることで
市場規模を把握できます。
ぜひ調べて見てください。
出典
※株式会社JPS 消費支出推計データ
※北海道の人口550万 世帯数240万 世帯人員2.85人で試算
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[編集後記] アンガーマネジメント
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ついつい「イラっと」したことありませんか？
喜怒哀楽でも「怒」の感情はとてもやっかいだといいます。
ただし「怒」の感情は、悪いだけではないと言います。
もし誰かに棒を持って襲いかかられたら、「怒」がなければ防衛で
きないなどという理由もあります。
ですが、日常のビジネスと家庭生活に於いては、「怒」の感情はや
はりマイナスにしか作用しません。
アメリカでは、そんな「怒」の感情をコントロールすべく、「アン
ガーマネジメント」というのがあり、ビジネスパーソンの多くは
「怒」をコントロールする技術を学んでいるそうです。
なにがあっても慌てずにいられて、
どんな局面でも穏やかにいられたら
いいですね。
今週はまたしても台風に見舞われ、大変な被害を被りました。
この星も、最近はかなり機嫌が悪いようです。
雨も良し、台風も良し
ただ、ほどほどにと願うばかりです。
先週は大阪・東京で30度を超える暑さの中にいましたが、今日の札
幌の最高気温は15度と、めっきり涼しくなりました。
季節は着実に動いています。
それでは、今週も沢山のメールマガジンがある中、
[伸びる樹木が如く]
最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。
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