第53号-[コラム] 垂直展開と水平展開

★☆……‥‥━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥☆★

  [伸びる樹木が如く]
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
                  ー 2011.09.08 第53号 ー

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★★★

〈index〉

1.[コ ラ ム]   垂直展開と水平展開
2.[レポート]   マーケティングレポート-3.不況期のマーケティング
3.[ご案内-1]   スマホ活用ガイド 無料進呈!! 
4.[ブ ロ グ]   発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
5.[編集後記]   台風一過

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
    [コ ラ ム] 垂直展開と水平展開
 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

商品やサービスは、垂直展開と水平展開の2軸で考えることも出来
ます。

垂直展開とは、リピート。
「どの程度、購買をリピートしてもらえているか?」
ビール・コーヒー・たばこなどの嗜好品、歯磨粉きやシャンプーの
生活必需品などが代表例。

水平展開とは、
「一人の顧客の周囲をどれだけ巻き込めるか・・」

一人の顧客、親戚、友人、同僚など口コミで広がっていく商品・サ
ービスをいいます。

私は髪は、25年来のお付き合いで、今では友人となった方に切って
頂いていますが、じつは家内や娘達もお世話になっています。

また、垂直展開・水平展開の両方が可能な商品・サービスは非常に
理想的でありますが、こうした「両面展開」もあるといいます。

また、自社の商品・サービスがどちらなのか?

白黒はっきりしている程単純ではないようです。

4コマのマトリクスを創ってみてください。

縦の上部に「垂直+10」
縦の下部に「垂直ー10」

横の右端に「水平+10」
横の左端に「水平ー10」

例えば、高級レストラン

頻繁には行けないので、垂直展開は比較的しにくいサービスという
事で「+3」と採点。
一方口コミはしやすいので、水平展開は「+7」と採点。

「垂直=+3、水平=+7」となります。

こんなふうに自社の商品・サービスを考えて見るのも面白いですね。

出典:SMBC経営懇親会 実務シリーズ103 中井隆栄著

 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
    [レポート] マーケティングレポート-3.不況期のマーケティング
 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

今週は「不況期のマーケティング」についてご説明します。

日々のビジネス、とても厳しいですね・・・・

しかしながら、環境の変化や、周囲の好転を待つなど、他力本願では、
存続できません。

基本的にやるべき事として、不況期の今は8つの項目が上げられます。

1.価格戦略
〜質を落とさず、好景気の60〜80%の設定が必要。

2.商品戦略
〜上記価格の実現のために既存商品の(サービス)の再構築が必要。
〜その場合は、企業理念に従い自社の強みを生かすこと。

3.営業戦略
〜既存戦力(もしくはそれ以下)で効率的な新規顧客開拓の仕組み
 を構築。

4.販促戦略
〜固定顧客化の徹底、SPとPRを重視。

5.事業戦略
〜新規事業への取り組み。

6.財務戦略
〜キャッシュフォロー重視の経営。

7.人材戦略
〜社内一体化の重要性を認識し取り組む。

8.トップの心構え
〜ポジティブ発想で、一層勉強すること。

これら8つの項目に対処することで、「次の道が開けて来る」と信
じて、我々自身も取り組みを真剣に考えています。

例えば、価格

1.価格戦略
〜質を落とさず、好景気の60〜80%の設定が必要。

2.商品戦略
〜上記価格の実現のために既存商品の(サービス)の再構築が必要。
〜その場合は、企業理念に従い自社の強みを生かすこと。

とありますが、我々のコアなビジネスでもある、WEBやチラシの制
作業務にあてはめると、正直、今以上の価格のダウンは厳しいのが
現状です。

ですが、よくよく考えて見るとやり方はあるものです。

チラシやWEBの制作に於いて、我々のコストダウンの傷害になるの
が「校正のやり取り」と「修正に関わる作業時間」です。

例えば校正は3回まで。
それを前提に従来価格より00%ダウン!

こんな発想もありではないでしょうか?

打つ手は無限。

 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
    [ ご 案 内 -1] スマホ活用ガイド 無料進呈!!
 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

スマホ活用ガイド「スマホの使い方2011」

無料進呈いたします!!

A4で28ページのレポートです。

内容は、スマホの使用マニュアルではありません。

スマホの基礎知識と、販売促進への応用を記したレポートです。

1.スマートフォンとは
2.iPhoneとは
3.Androidとは
4.タブレットPCとは
5.スマートフォンの現状
6.スマートフォンの展望
7.スマホビジネスの種類
5.アプリ活用法

などなど・・・・

「PCとインターネット」〜「ケータイ」に継ぐ、第3の新しくて
大きな波「スマートフォン」

これから時代のマストアイテムをなり得る「スマホ」を、是非御
社のビジネスに活用してみませんか?

スマホアプリに関する相談も随時受付中!!

ご希望の方は、こちらからお申し込みください。 

↓↓↓↓

WEBサイトからでも申し込み受付中!!
↓↓↓↓
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5t4x0cibk26bflx8m0

 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
    [ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

長井 伸樹の [ 発展途上会社のブログ ] 〜毎月30回更新中!!〜

http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5u4x0cibk26bflxg46

 ▼ 2011.09.07 セールスレップ
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5v4x0cibk26bflxLNW
 
 ▼ 2011.09.06 スマホアプリ開発事業
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5w4x0cibk26bflxt56

 ▼ 2011.09.05 シェア理論
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5x4x0cibk26bflxR4E

☆:::::…長井伸樹のツイッター

http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5y4x0cibk26bflx9o1

☆:::::…長井伸樹のフェイスブック

http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5z4x0cibk26bflxJ2w

★::::スタッフブログ・ツイッター・フェイスブック公開中!!::::★

藤原敏三のブログ [ 今日も今日とて惑いブログ ]
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c504x0cibk26bfmxhAr

フェイスブック
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c514x0cibk26bfmxjY2

…………………………………………‥:::::::::::::::::::::::::☆☆☆

五十嵐藍のブログ [ 広告で目指せ!北海道のアキバ越え ]
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c524x0cibk26bfmxVy9

ツイッター
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c534x0cibk26bfmxwJh

フェイスブック
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c544x0cibk26bfmxboc

…………………………………………‥:::::::::::::::::::::::::☆☆☆

石嶋 南絵のブログ [ サッポロのコウコクについて ]
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c554x0cibk26bfmxzKY

ツイッター
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c564x0cibk26bfmxQh5

フェイスブック
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c574x0cibk26bfmxWcA

…………………………………………‥:::::::::::::::::::::::::☆☆☆

楠 大輔のブログ [ 刺激人 楠のブログ ]
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c584x0cibk26bfmxFk3

フェイスブック
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c594x0cibk26bfmx7HS

…………………………………………‥:::::::::::::::::::::::::☆☆☆

鈴木 杏奈のブログ [ anna suzukiのブログ ]
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5a4x0cibk26bfmxS6Z

フェイスブック
 ▼
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/a0c5b4x0cibk26bfmxyOC

 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
    [編集後記] 台風一過  
 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

この度の台風により、またしても各地に多大な被害が出てしまいま
した。
被災された方々とそのご家族・ご友人の皆様に心よりお見舞い申し
上げます。

ここ札幌でも、市内に流れる豊平川の水位が上昇し、河川敷にある
サイクリングロードまで川の水で溢れているニュースの映像を見て
驚きました。
じつに30年ぶりの事だそうです。

実りの秋を迎え、これから収穫を控えていた農作物への影響も多大
です。

この星は、最近すっかり暴れん坊です。

さて、最近こんなツールを買いました。

その名も、
「夢しか実現しないカード」
黒いボックスには50枚の名刺大のカードが入っていて、それぞれに
とても素敵な言葉が書かれています。

例えば、今日僕が引いたカードにはこうありました。

「環境や周りの変化に期待するのではなく、
自分の可能性に期待する」

その日のカードを、子供と二人で引き合っています。

毎日決して良い事ばかりでは無いかもしれませんが、

「ポジティブな言葉」で一日を迎えられと、とても気持ちが良いです。

今週も沢山のメールマガジンがある中、

[伸びる樹木が如く]

最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
本メールマガジンの記事について無断転載はご遠慮ください。
Copyright(C)2011 Copyright escom all right reserved.



メールマガジンを購読する