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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2011.08.18 第50号 ー
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〈index〉
１．[コ ラ ム] プロの条件-2
２．[レポート] マーケティングレポート-1.差別化の8要素
３．[ご案内-1] 「WEBサイトの無料診断」受付中！
４．[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
５．[編集後記] セミナー準備に集中
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[コ ラ ム] プロの条件-2
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先週に続き、今週も致知出版 藤尾秀昭 著「プロの条件」よりお
届けします。
では早速・・・
著者の考えるプロの条件その４つとは？
☆プロの条件.1
「プロは自分で高い目標を立てられる人」
自分なりにほどほどやればいい。
この程度でいいだろう・・・
と、目標を低く設定する人がアマチュア。
プロは自分で高い目標を立て、
その目標に責任を持って挑戦していこうとする意欲を持っている。
☆プロの条件.2
「約束を守る」
約束を守ることは、成果を出すこと。
自分に与えられた報酬にふさわしい成果をきっちり出せる人。
逆に成果を出せなくともなんの痛痒も感じず、やれなかった弁解を
繰り返す者はアマの典型。
☆プロの条件.3
「準備をする」
プロは「絶対に成功する」という責任を自分に課している。
成功するために準備を重ね、自分を鍛えに鍛える。
そうして、勝負に臨むからプロは成功する。
アマは準備をせずに、安易な気持ちで勝負に臨む。
プロは寝てもさめても考えている。
☆プロの条件.4
「プロは進んで代償を支払おうという気持ちを持っている」
これこそ、プロとアマとの決定要因である。
プロであるためには高い能力が不可欠である。
その能力を獲得するには時間とお金を惜しまない。
犠牲もいとわない。代償を悔いない。
自己投資を怠る人は絶対にプロにはなれない。
いかがでしょうか？
スポーツもビジネスも共通ですね。
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[レポート] マーケティングレポート-1.差別化の8要素
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この厳しい局面でも、業績を伸ばしていらっしゃる企業様がやって
いること。
なかでも差別化戦略は、非常に大きな要素です。
例えば、次の４つです。
1. 商品開発
2. 集客
3. 接客・営業
4. 固定客化
じつはコレ、「差別化の８要素」のうちの４要素です。
＝「差別化の８要素」とは、
差別化は、大きく「戦略的差別化」と「戦闘・戦術的差別化」に大
別出来ます。
この２つを更に細分化したものを「差別化の８要素」と言います。
＝「差別化の８要素」概要
「戦略的差別化」
1. 立地
2. 規模
3. のれん
「戦闘・戦術的差別化」
4. 商品力
5. 販売力
6. 接客力
7. 価格力
8. 固定客化力
上から順に重要度も上がるのですが、
「戦略的差別化」の３つは、すぐに着手出来るものではありません。
歴史や伝統も必要です。
一方「戦闘・戦術的差別化」の５要素は、今すぐにでも実施できる
項目です。
先ほど挙げた、「商品開発」「集客」「接客・営業」「固定客化」
はこの５つの項目を４つに絞り込んだものです。
皆様の身近に、この様にして業績を上げられているお店や企業はご
ざいますか？
我々広告会社が、特に皆様のお役に立たなければいけないのが「集
客」です。特に不況期の現在は、「集客」により「客数」を増やす
必要があります。
もちろん簡単ではありませんが、やるべき事をきちんとやる事が重
要です。
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[編集後記] セミナー準備に集中
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8月19日は当社主催のスマートフォンアプリに関するセミナーを開
催します。
今週はその準備に集中しており、お盆休みも返上中です。
思えば、ドコモからｉモードが登場したのが1999年。
それまで携帯電話は、文字通り携帯出来る「電話」だったのですが、
インターネットに接続できるようになり時代が一変しました。
携帯電話は「ケータイ」になり、ドコモの2008年のパケット通信料
収入は1兆3700億に上るそうです。
そしてそのケータイも、スマートフォンに置き換わろうとしていま
す。
この流れから離されないためには、とりあえず受け入れて、スマー
トフォンを購入して触って使ってみるしかありません。
話は飛びますが、北海道では2015年開業予定の青森＝函館の新幹線
開通に伴い、さらにその先の、札幌伸延を官民あげて望んでいます。
実現すれば、東京＝札幌が新幹線で3時間57分で繋がるとか。
国交省の試算では、青森＝函館間の開業後30年後の年平均収益は、
約45億円で、経済効果は開業後50年で1兆2970億としています。
どのようにして50年後を予測しているのか？
聞いてみたくありませんか？
一方で、30年後、50年後の通信インフラ、例えば携帯電話はどの様
に進化しているのでしょうか？
私も30年先でしたら、ぎりぎり生きているかも知れませんが、とて
つもない事になっているとは思います。
そして残念ながら使いこなせていないかも知れません。
今週も沢山のメールマガジンがある中、
[伸びる樹木が如く]
最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。
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