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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2011.08.04 第48号 ー
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〈index〉
１．[コ ラ ム] 経営統合で売上12兆円強！
２．[レポート] ランチェスター戦略の復習-4
３．[ご案内-1] 「スマートフォンアプリ」のセミナー開催！
４．[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
５．[編集後記] 暑中お見舞い申し上げます
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[コ ラ ム] 経営統合で売上12兆円強！
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本日8月4日付けの日本経済新聞朝刊の１面を見て誰もが驚いたと
思います。
日立と三菱重工が経営統合で来本合意。
両社合計の売上12兆円強のトヨタ自動車に次ぐ巨大企業の誕生。
統合の背景や今後の展開などは、マスコミ各社の報道にお任せしま
す。
この見込まれている売上高がどれだけ凄いか・・・・
くだらないかも知れませんが、計算してみました。
売上12兆円。
時給に換算すると、1時間で13億７千万円の売上です。
さらに1分間で計算すると、2,280万円の売上です。
さらにさらに1秒間で計算すると、38万円となります。
いまこの瞬間にも、100万円単位の売上がある計算になります・・
恐るべし巨大企業。
今、時代の大転換機のまっただ中に、我々は生きており働いていま
す。
それは、幸でしょうか？ 不幸でしょうか？
とらえ方次第ですが、もちろん幸運として受け止めた方がいいですね。
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[レポート] ランチェスター戦略の復習-4
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お馴染みの「ランチェスター戦略」のレポート第4弾です！
先週は「ランチェスターの第一法則」でした。
今週は「ランチェスターの第二法則」をご紹介します。
ランチェスター法則自体は非常にシンプルで初期兵力の戦いから導
かれた法則です。
要は「勝ち方法則」です。
槍や刀、銃の打ち合いの時代から、近代兵器の戦いは、機関銃や戦
闘機といった、一人で何人もの兵力を倒すことができる時代になり
ました。
そこで導かれたのが、「ランチェスターの第二法則」です。
例えば、A軍5人 VS B軍3人 が同じ性能の機関銃の打ち合い戦
になった場合は、両軍の兵士は相手兵力の二乗分の攻撃を受けると
計算されています。
つまり兵力の差で、お互いの損害量に大きく差が開く事になります。
それが第一法則との違いです。
ランチェスターは、第一法則と第二法則の違いを次のように規定し
ました。
第一法則
・狭い地域での局地戦
・１人対1人の一騎打ち戦
・接近戦
第二法則
・相手が視野に入らない広域戦
・一人で複数の相手を倒す確率戦
・遠距離戦
戦いに勝つために、「強者の戦略」と「弱者の戦略」などの「ラン
チェスター戦略モデル」が考案されました。
また、戦力の配分をどの様にすれば良いのかという、「戦闘力配分
の法則」も発見されました。
それは、最小の被害で最大の成果を上げるために、全戦闘力の三分
の二を戦略力にあてて、三分の一を戦術力にあてるという法則です。
戦略力２：戦術力１
これをマーケティングに置き換えてみます。
市場競争においての戦略力は、「見えざる領域の意志決定」で、こ
れに対する「戦術力」はそれを達成するための行動となり、戦略領
域の重要さが伺えます。
ーーー復 習ーーー
「戦略」とは、実際の戦争に於いて「状況」「条件」「場面」「範
囲」の4つの要素から勝つ為の方法を編み出すこと。
戦略はさらに「思想」「組織」「行動」からなる3つの構成がある。
企業戦略の場合は、「製品開発」「商品戦略」「流通戦略」「価格
戦略」「地域戦略」といった見えない領域をいいます。
対して「戦術」とは、戦略を実現するための行動領域をいい、広告
宣伝・営業・プロモーションといった行動が該当する。
つまり「目に見えない行動」が戦略で、「目に見える行動」が戦術
という定義をランチェスター協会の田岡理事長は自らの著書で述べ
ています。
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でしたね。
皆さま、勝つ為には戦略が重要です。
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[ ご 案 内 -1] 「スマートフォンアプリ」のセミナー開催！
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8月19日 「スマートフォンアプリ」のセミナー開催！
これからのマーケティングに欠かせない、スマートフォン＆タブレ
ットPC用のアプリに関するセミナーです。
＝ 記 ＝
〜スマートフォンとタブレットを活用した販売〜
『スマホアプリで顧客開拓セミナー』
１．スマートフォントは？
２．iPhone＆Androidの違いとは？
３．スマートフォン市場動向
４．スマートフォンのビジネスモデル
５．WEBの最適化
６．WEBのコンバート
７．アプリの活用事例と顧客開拓
以上、経営とマーケティングに携わる方々への基礎的な内容です。
2015年には、携帯の51％はスマートフォンに置き換わるともいわれ
ています。
是非この大きな流れを、ビジネスチャンスとして活かして頂きたい
と思います。
そして、第2部では東京から講師をお招きし、
『大震災が教えてくれた今後伸びる企業に必須のキーワード』
１．業績を上げるためのたった２つのポイント
２．これから世の中どうなるの？業績を上げるうえで知っておかな
ければいけないこと
３．安定的に成長し、永続する企業になるための「グレートカンパ
ニー化」
４．まず、“今”何をしなければいけないのか。具体的に、ポイントを
お伝えします。
興味津々の内容です。
詳細はコチラです。
↓ ↓ ↓
＝ 記 ＝
〜スマートフォンとタブレットを活用した販売〜
『スマホアプリで顧客開拓セミナー』
・日時：2011年8月19日 14:30〜16:45
・時間：開場/14:00 第1部/14:30〜15:30 第2部/15:45〜16:45
・場所：プラット22 札幌市中央区北2条西2丁目 STV北2条ビル1階
・費用：無料
・申込：お電話または、下記サイトよりお申し込みください。
[ お電話 ] 011-242-2515 鈴木宛
[WEB ] www.sapporo-marketing.com
・講師：第1部/長井 伸樹（株式会社エスコム）
第2部/岩邊 久幸（株式会社船井総合研究所）
・定員：8名様（お陰様で残席1名様）
※会場は数名様のゆとりがありますので受付を継続します。
どうぞふるってご参加くださいませ。
皆さまとお会い出来ます事を楽しみにしております。
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[ブ ロ グ] 発展途上会社の社長ブログ＆スタッフブログ
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[編集後記] 暑中お見舞い申し上げます
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暑中お見舞い申し上げます。
暑いですね・・・
今週は大阪へ行って参りましたが、それは北海道とは比較にならな
い暑さでした。
首都圏の皆さま方は、節電とあいまって、少々きつい毎日をお過ご
しかとお察し申し上げます。
ところで弊社では毎朝「職場の教養」とう冊子を活用して、朝礼を
行っています。
月間誌で毎日分のコラムが掲載されていて、それを全員で回し読み
しています。
本日8月4日のコラムにはこうありました（一部抜粋）。
ーー
暑さに不信感を持ち、嫌うのは人の感情。
嫌えば余計に暑く感じられる。
夏はそもそも暑いもの。
万物を育む太陽のエネルギーを感謝して受け入れ、笑顔で明るく
「暑いですね」と言葉を交わして・・・・
ーー
北海道に人間にこの暑さの何がわかるか？！
と、お叱りを受けるかも知れませんが、
このように、心の持ちようも大切かと思います。
夏本番、皆さまどうぞご自愛くださいませ。
沢山のメールマガジンがある中、
[伸びる樹木が如く]
今週も最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。
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