第26号-[コラム] めざせブランド力のある会社

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  [伸びる樹木が如く]
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
                     ー 2011.02.24 第26号 ー 

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〈index〉

1.[コ ラ ム]   めざせブランド力のある会社
2.[レポート]   市場のライフサイクルー衰退期
3.[ご案内-1]   WEBの無料診断ー受付中!
4.[ご案内-2]   WEBチラシ 
5.[ブ ロ グ]   発展途上会社の社長ブログ&スタッフブログ
6.[編集後記]   なぜ日本に老舗企業が多いのか? 

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    [コ ラ ム] めざせブランド力のある会社
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コカ・コーラというブランドの価値はなんと7兆円!?

最近はブランドを無形資産としてバランスシートにのせるという動
きもあるそうです。
そして、コカ・コーラの場合の金額が7兆円だそうです。

こうした動きは、大きな会社だけの話ではなくなるかもしれません。

むしろ、小さい会社こそ「ブランド力」を身につけないと、生き残
っていけない時代になりつつあるのではないでしょうか?

時代は絶えず変化を続けています。

今まで「買って頂いていた商品」の寿命が短くなってきています。

「商品・サービス」が高いレベルで拮抗しています。

お客様の好みは「細分化」してきています。

「人口減」=「需要の減少」は、厳しい「価格競争」を巻き起こし
ます。

こうした逆風に立ち向かう為にも、強い「ブランド」を身につける
必要性が問われています。

「ブランド」という言葉を辞書で引くと、「商標」「焼印」などと
出てきます。

元々は豚や牛などの家畜を区別するために焼き印を押したことが、
始まりとされています。

では、現在のビジネスにおける「ブランド」の定義とはどのような
ものでしょうか?

もちろん諸説考え方があるとは思いますが、ブランド作りのコンサ
ルタントの浜口さんと村尾さんはその著書で、次のように定義付け
しています。

「あなたのビジネスに関わるすべての人をファンにする、研ぎ澄ま
された経営」

この「ビジネスに関わるすべての人をファンにする・・」がポイン
トです。

つまりお客様だけではなくて、「そこで働く従業員の方々」、「仕
事を発注している協力会社の方々」までを含んで考えられています。

究極の例えは、ミュージシャン・アーティストの場合です。

彼らにお客様はいません。

彼らが持っているのは「ファン」です。

ファンは、好きなミュージシャン・アーティストの新曲を、聞いた
ことがなくても喜んで購入します。

ミュージシャン・アーティストに関わるスタッフや企業もチームの
一員として誇りを持って働いています。

私は、サザンオールスターズが大好きですが、もし彼らの仕事に携
わることが出来ればこんな名誉なことはありません。

嬉しくて嬉しくて、寝ないで仕事をすると思います。

道のりは簡単ではありませんが、そんな会社を目指していきたいで
すね。

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    [レポート] 市場のライフサイクルー衰退期
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市場のライフサイクルー衰退期

WEB市場は成熟期?という見方をしているので、衰退期に関しては
WEB市場のではなく、全体論について書いていきます。

市場の衰退期になると、商品・サービスの需要が縮小する一方で、
供給は維持されていますから、商品・サービスの価格は下落する事
になります。

衰退期にはいる要因は、「人口減」「所得の減少」「ライフスタイ
ルの変化」等々考えられますが、売り手はコストダウンにより、利
益の確保を図るか、そうでなければ残念ながら退場を余儀なくされ
ます。

市場の再拡大は難しいので、全体的には供給の調整が必要になり、
企業のM&Aが活発になります。

一方商品の標準化が進みますので、一定の需要は確保され戦略次第
では、大きな利益の確保も可能になります。

どのような市場であれ、遅かれ早かれ衰退期を迎えるそうです。
しかし、そうした時であっても成功事例があります。

最近の明るい事例を紹介します。

「食べるラー油」

ラー油は元々あった単なる調味料でしたが、桃屋が「辛そうで辛く
ない少し辛いラー油」を売り出したところ、大ヒット!!

あつあつのご飯にかけて食べると美味しいですよね!

イノベーションで、家庭用調味料という大きな市場の中に、新しい
市場を作ってしまうことも可能だという素晴らしい事例です。

私達の広告業界も衰退期に入った? ようです。
では、私達自らのイノベーションとは何でしょうか?

日々考えていますが、「毎日の小さな変化の積み重ね」という教え
がしっくりと来ています。

活路はどこかに眠っていると信じています。

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「今まで頭では課題を理解出来ていたが、具体的なものがなかっ
たので、社内の議論に乗せられないでいた。
こういった資料があれば、社内で問題を提起できるので、非常に
ありがたいご提案でした。
  H社Z様

                   ………………………☆

ありがとうございました。

また、お客様からこんなご質問を承ります。

☆Question
WEBサイトのリニューアルとかは、特に考えてはおりません。
また、既存の協力会社を変えることも出来ないのですが、それでも
おねがいできますか?

★Answer
もちろん、一切問題ございません!
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    [編集後記] なぜ日本に老舗企業が多いのか? 
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創業200年以上も続いている老舗企業が、この日本には3,000社もあ
ると、先週お伝えしました。

ちなみにインド3社、中国9社、お隣の韓国は0社です。

創業200年以上の企業は、世界に7千社あるといわれ、その半分弱が
日本にあることになります。

また、100年以上の企業は、世界中の中でもダントツの10万社以上
に登るそうです。

ではなぜ、日本に老舗企業が多いのでしょうか?

その理由を拓殖大学教授の野村先生は、ある誌面で解説されていま
す。

一つ目は、過酷な内戦や侵略がなかったこと
 
 〜これは世界でも希有な事例といいます。

二つ目は、継続を美徳とする価値観があること
 
 〜「継続=美徳」という価値観はアジアでは稀少だそう。

三つ目は、もの作りを尊ぶ伝統があること
 
 〜10万件を超える日本の100年企業のうち、半数が製造業という
  事実がある。

野村先生は、老舗に共通する存続の条件として3つの要素をあげて
います。

1,「適応力」
例えば、携帯電話の折り曲げ部分には、京都で300年続く老舗企業
福田金属箔粉(はくふん)工業という会社の技術が応用されている
そうです。元来は屏風や蒔絵に用いられた技術です。

2,「許容力」
養子に店を継がせるなど、他人の血を受け入れる許容力があること
といいます。商都大阪には、「息子は選べないが、婿は選べる」と
いう言い習わしまであるそうですが、血縁を最優先する諸外国には
考えにくい事だといいます。

3,「本業力」
仮に新製品・サービスを開発するにせよ、かならず本業の延長線上
にあることを守り抜いているといいます。
例えば、金沢のカタニ産業という創業100余年の金箔会社は、自社
で職人を養成しながら本業を大切にし、一方でその技術を応用して
メタリック製品なども手がけているそうです。

後継者問題、経営の多角化などお悩みの方は、日本の老舗企業に学
ぶのもひとつの方法かも知れません。

これまで多くの危機を乗り越えてきた老舗企業は、今のこの厳しい
時代にあっても立派に経営がなされているのでしょう。

その社訓にはなんと書かれてあるのか、興味がありますね。

皆様のご意見・ご感想などをお待ちしています。

1,とてもおもしろい
2,多少はおもしろい
3,つまらない
4,共感できない
5,フリー(どのような感想でも結構です)

それでは、今週も多々あるメールマガジンがある中から、

[伸びる樹木が如く]を
最後までお読み頂きありがとうございました。

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