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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2015.09.11 第259号 ー
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〈index〉
１．[ レポート ] コスト・パー・リード
２．[ お知らせ ] SEO対策済みのホームページ制作
３．[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
４．[ コ ラ ム ] 新商品開発 などなど
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[ レポート ] コスト・パー・リード
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コスト・パー・リード＝CPLという指標があります。
将来自社の商品やサービスを購入してくれるかも知れない「見込み
客＝リード」を獲得するのに掛かったコストを測る指標です。
費用対効果を測る指標としては、商品・サービスの購入、会員登録
の獲得といった成果1件あたりの費用である、CPA(コスト・パー・
アクション）が一般的ですね。
ところが、不動産・自動車・旅行などように、商品販売にいたる
過程が長い、商品自体が高額だったりすると、コンバージョンにい
たる率が非常に低い、CPAが非常に高いといったケースに陥ります。
そうしたケースに於いて、CPLという指標は役に立つといいます。
まず、「見込み客」の定義を決める必要があります。
例えばマンション販売に於いて、成約に至らなくとも、物件の設備
や詳しい情報ページを閲覧している人を「物件を探している可能性
の高い見込み客」と定義してCPLを計測し、広告枠やクリエイティ
ブの違いによるCPLの数字の違いを検証して、CPAを下げる施策を
模索する。
といったイメージです。
皆様の会社では「見込み客」の定義
すでになされていますか？
先日ある企業様にある提案をさせて頂いておりましたが、残念なが
らボツになってしまいました。
限られた「スペース」を他社さんに取られてしまったからです。
久しぶりに、がっかりと落ちこみましたが、しばらくして、この企
業様から別のご相談を賜りました。
WEBに限らず、こうした事例を共有して、促せる手段を考え、仕組
み化すると強くなれると思います。
全く個人的な意見ですが、「モノを売る」と言うことに対して、北
海道人はネガティブな認識・見識を持っているように感じます。
「売ること」に関して
〜悪いことをしているような印象がある・・
〜「ガツガツしてみっともない」と思う・・
〜まじめにやれっていれば、そのうち結果も伴うだろう・・
このあたりをマイナス意識を払拭して、
マーケティングにはそれなりの費用が発生する事も事業に折り込み、
論理的に実行する。
頑張れば、北海道がいろいろな分野で一番になれるかも知れませんね！
ありがとうございました。
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[ お知らせ ] SEO対策済みのホームページ制作
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耳寄りな情報です。
SEO 対策済みの小規模ホームページを、月額10,000円から構築でき
ます！
サービスの提供は愛知県の一六社とい会社で、当社は北海道地区に
おける代理店になります。
ご興味ございますか？
まずは
「仙台 焼肉 人気」
と検索してみてください。
検索1ページの下の方に
「焼肉 仁寺洞」さんというお店が表示されます。
「ぐるなび」などのポータルが圧倒的に強い飲食系にあって、個店
のサイトが上位表示されるのはなかなか難しいです。
これまで弊社では「webチラシ」というサービス名でご提供して
おりましたが、このサービスはその進化版です。
「ランクアッパー」
というサービスです。
詳しい内容はコチラからどうぞ ↓ ↓ ↓
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安くて、検索エンジン対策もバッチリ！
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[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
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☆:::::…長井 伸樹のブログ
[ 発展途上会社の社長日記 ] 伸びる樹木が如く
http://c.bme.jp/38/245/1606/1558
▼ 2015.07.31 第一回エスコムWEB集客戦術セミナー
http://c.bme.jp/38/245/1607/1558
▼ 2015.07.19 東京オリンピックメインスタジアム
http://c.bme.jp/38/245/1608/1558
▼ 2015.07.08 この躓きから何を学ぶか・・
http://c.bme.jp/38/245/1609/1558
★:::::…長井 伸樹のフェイスブック
http://c.bme.jp/38/245/1610/1558
〜「友達リクエスト」お待ちしております！
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[コ ラ ム ] 新商品開発 などなど
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あるご縁で、新商品の開発をお手伝いしています。
「新商品開発」
何か凄いことのようですが、大きなモノでも、高額なモノでもあり
ません。
商品は、「石鹸」です！
ある特定の食品を原料にして作るのですが、事前の情報によります
と、「お肌 スベ スベ 」になるとか・・
現在は、製造会社さんとサンプル作成の前段階です。
無事完成させて、売れるように がんばります！！
ところで、
Jeep
をご存じですか？
アメリカの 4×４駆動車 で、クルマに興味の無い方でも、その名
前やイメージはお持ちでは？
このJeepブランドで、新しいクルマが販売されました。
Jeepレネゲード というクルマですが、生産国はイタリアだそうで
す。
イタリアのフィアット社がアメリカのクライスラー社を買収し傘下
に納めた関係で、フィアットというブランドとJeepというブランド
の兄弟車が誕生した訳です。
その昔、イタリア車はすぐに故障する、特に電気系統が弱い。
などと、いわれておりましたが、部品の多くに日本製が使われるよ
うになり、品質は大幅に向上しているとディーラーさんの談です。
アメリカを象徴するようなブランドのクルマが、イタリアで生産さ
れて、世界で販売される。その部品に日本製が沢山使われている。
「グローバル社会」とは？
と聞かれてもあまり上手に答えられませんが、このような事例を伺
うと「なるほど〜〜」とうなずけそうです。
レクサスで、最上級のLXというクルマが販売されました。
国産で軽く一千万越えの高級車ですが、私の周りですでにお二人が
購入予定です。
日本の経済が良くなったのか、それとも二極化の象徴でしょうか？
[ 伸びる樹木が如く ]
最後までお読み頂きましてありがとうございました。
大雨の被害が甚大で、またしても心が痛みます。
日本中が、穏やかな週末をお迎えられると良いのですが・・
それでは、また来週に。
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