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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2015.05.21 第243号 ー
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〈index〉
１．[ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-10
２．[ お知らせ-1 ] コンサルティングサービス始めます！
３．[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
４．[ コ ラ ム ] 心に残る名コピー Vol-43
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[ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-10
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『ダン･ケネディから学ぶ「稼ぐ社長の」の作り方』(集英社)
から学び＆書評。
＝第4章＝
『セールス＆プロモーション』~1
今週から興味深いテーマに移ります。
＝＝＝＝まず自分自身に売れ＝＝＝＝
ダンさん曰く、最も重要なセールスは「自分に売ること」だといい
ます。
特に日本では、「売る」という行為が、なにか悪いことのように、
思いがちですが、そのイメージ自体が間違っていると・・
さらには、
「売る」という仕事は、実に誇り高い仕事だとしています。
たとえば、政治家の方々、学校の教職員、弁護士さん
これらの職業に従事している方々が、世界中一斉に休んだとしても
社会は数ヶ月はやっていける。
一方、セールスパーソンが一斉に休んだら、我々は一ヶ月もやって
いけない。
であるから、
「売る」という行為に誇りを持ちなさい。
ということです。
＝＝＝＝飛び込み営業はやめろ＝＝＝＝
セールスマンに2種類あると言っています。
一つは「厄介者」
もう一つは「歓迎されるゲスト」
です。
「厄介者」お客から嫌われますが、「歓迎されるゲスト」はお客様
から求められます。
「厄介者」は、これを買ってくださいとお願いしますが、「歓迎さ
れるゲスト」は、お客様から「売ってください」「何を買えば良い
ですか？」と言われるようになります。
ダンさんは自らがコンサルする顧客に対し、営業パーソンが自らアプ
ローチする従来型の「営業活動」を禁止しています。
人からの紹介営業も禁止
値引き営業も禁止
契約するかしないかわからない顧客に無料で会って話をするのも禁止
顧客側から直接アプローチのあった所だけに訪問する。
これを徹底しているそうです。
＝＝＝＝見込み客とのポジショニングが
セールスの成功を決める＝＝＝＝
では、どのようにすれば、
顧客から求められる「歓迎されるゲスト」になれるのか？
その鍵がポジショニングにあるといいます。
ポジショニングとは、見込み客との立場決定のこと。
適切な顧客が、「問題解決のために、我々をプロとしてのアドバイ
スを得ようと求めてくる、そんな位置に自分を置くこと」
これが、正しいポジショニングです。
そのためにも、見込み客に自分を発見してもらうこと。
繰り返しになりますが、最初のアプローチは顧客からが鉄則です。
顧客はその時、「セールス受け入れ」の状態にあります。
＝＝＝＝見込み客にあなたを見つけてもらう
5つの方法＝＝＝＝
どうすれば、見込み客は自分を見つけてくれるでしょうか？
逆に言えば、見込み客に見つけてもらう方法こそ、マーケティング
活動になります。
１，本を書く〜出版
２，専門誌に記事を投稿する
３．セミナーや講演活動をする
４．メディアを使って知名度をあげる
５．「リードジェネレーション(見込み客生成）」を行い、見込み客
に「手を挙げてもらう」
大きな利益を生み出すには、常に需要が供給を上回っていなければ
なりません。
見込み客に自分を発見してもらい、「専門家としてのポジショニング」
をする。
これこそマーケティングそのものです。
それでは、次週に続きます。
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[ お知らせ ] コンサルティングサービス始めます！
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少子高齢化、人口の減少、格差の拡大、さらには不穏な世界情勢。
と、不安要素はつきません・・
それでも日本はまだまだ、素晴らしい国だと思いますし、チャンス
も溢れています。
ところで、広告業に限ってみますと、従来型の収益構造では、成長
は難しいでしょうし、何より顧客の発展に寄与できるサービスを提
供出来るか否かに疑問を感じています。
溢れるほどのマーケティング選択肢から、限られた予算を投資して
成果を上げるには、時間と知識が必要です。
「成果」をあげる事に集中するためには、我々専門家が顧客側に深
く入り込んだスキームが必要だと痛感しています。
それを実現するための一つのスキームが、「コンサルティングサー
ビス」だと考えました。
マーケティングの専門ノウハウの必要性を感じていませんか？
それを必要と感じておられる企業様に向けた、新たなサービスです。
ただいま準備中ですが、
ご興味あれば、いつでもお問い合わせください。
ありがとうございました。
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☆:::::…長井 伸樹のブログ
[ 発展途上会社の社長日記 ] 伸びる樹木が如く
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[ コ ラ ム ] 心に残る名コピー Vol-43
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毎月の第3週は、筆者長井が個人的に慕う「心に残る名コピー」を、
ご紹介しています。
すべて、私好みで主観的に選んだものをご紹介していますが、懐か
しの名コピーをお楽しみください！
╋━ 心に残る名コピー Vol-43 ……..‥☆★
美しい人はより美しく、
そうでない方は
それなりに、
うつります。
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富士写真フィルム
いまはすっかり陰を潜めた、写真フィルム「フジカラー」のコピー
です。
間違っても、実物よりよく写ります！
なんて絶対に言えないわけですが、
正直に「そうでないかたはそれなりに写ります」
と口にする潔さ・・・
樹木希林さんと岸本加世子さんのコミカルな掛け合いが、とてもお
もしろかったですね。
ご記憶の方も多いのでは？
こちらからご覧頂けます ↓ ↓ ↓
https://www.youtube.com/watch?v=6QDXjJub-Dc
[伸びる樹木が如く]
昨夜はある会議の後、20人での飲み会でした。
席を何度か移り、いろいろな方とお話しできてとても楽しかった
です。
またあるタイミングで、
私の隣には、私より3つの年上の男性、
向かいに25歳の男性と、26歳の女性のテーブルになりました。
若い方とお話しするのは、とても楽しかったです。
ところが、もし仮に彼らが自社の若手であったなら、
きっと僕は
「礼儀」であったり、「会話の中身」であったり、「言葉使い」
であったり・・・・
と、とかくチェックをしていたかもしれません。
ついつい 求めてしまうんですね・・
「決して求めるべからず」
と誓った次第です。
それでは、
どうぞ良い週末をお過ごしくださいませ。
本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。
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