第242号-[レポート] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-9

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  [伸びる樹木が如く]                        
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2015.05.14 第242号 ー 

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〈index〉

1.[ レポート ]  ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-9
2.[ お知らせ-1 ]  ありがとうございます、もうすぐ創業20年周年
3.[   S N S  ]  ブログ・Facebookのお知らせ
4.[ コ ラ ム ]  経営とは・・  

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   [ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-9  
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『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長の」の作り方』(集英社)
から学び&書評。

=第三章=
『お金の集まる思考法』~2

ピケティさんの経済専門書「21世紀の資本」が話題です。

とても難しそうなので、とりあえず、その簡易版・要約版みたいな
本を買って読みました。

日本に生まれて幸せであることと、

「お金」のことを一層真剣に大切考える必要があると思いました。

今週は先週に続き、ダン・ケネディ曰くの
『お金の集まる思考法』です。

====顧客を1人残らず
    相手にする必要はない====

ビジネスは結婚と似ている。

価値観が合い、自分を大切に思ってくれる人と結婚できれば幸せで
す。

私たちの顧客も、このような結婚相手と同じであればとても幸せな
はず。

よって、我々は自分がどのような顧客とお付き合いさせて頂きたい
かを明確に考える必要がある。

仕事なんだから、顧客を選ぶなんて間違いだ・・
多少の事にも我慢が必要。

このような意見が大勢だが、そもそもすべての人に好かれるなんて
ありえない。

世界中すべての人を顧客にすることも不可能。

====お金を稼ぐことと、
    自分の思ったとおりに稼ぐことはちがう====

ダンさんは、

「お金を稼ぐことと、自分の思ったとおりに稼ぐことはちがう」
明確に言い切っています。

いやなことに対しても、頭を下げてお金を頂くことも出来る。

反対に

自分の価値を認めてくれて、喜んでお金を払ってもらうことも出来
る。

後者のビジネスを行いたいなら、

その力になるのは「メッセージ」だと言います。

メッセージは顧客リストの鏡

どんな人にどのように響くかは、

発信する「メッセージ」によって決まる。

====嫌な客は競合にくれてやれ====

たとえばこんなメッセージはどうですか?

と、とても有益なサンプルを書いてくれています。

嫌なお客を寄せ付けないためのメッセージ例

『うちは小さな会社です。大企業のように24時間対応できる人員は
いません。それに商品価格も高いです。なぜなら大企業のように大
量生産出来ないからです。

しかし、その分、お一人お一人のニーズに合わせてじっくりと商品
をお作りしています。

多くのお客様に同時に対応することは出来ませんが、有り難いこと
にお客様の97%にリピートして頂いています。

そのため新規にお申し込み頂けるのは毎月5名様に限定させて頂い
ております。(・・・・・以下省略)  』

このように、しっかりとしたメッセージを発信して、お付き合いし
て頂きたいお客様に来て頂く。

やや過激な言葉も使われていますが、それがダンさん流のようです。

覚悟さえもてば、必ず行えますね・・

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  [ お知らせ ]  ありがとうございます、もうすぐ創業20年周年
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先週もお伝えさせて頂きましたが、
弊社は2016年1月に創業満20年を迎えます。

これもひとえに、皆々様のお陰でございます。
感謝の気持ちでいっぱいで、本当にありがとうござます。

創業20年の半年前にあたる、今年の7月くらいから、少しづつ感謝の
活動をはじめる考えでしたが、せっかちに少し早めに動いております。

先んず当社エスコムの20周年をお知らせするロゴマークが完成いたし
ました。

今後少しずつ展開して参ります。

引き続きどうぞよろしくお願いします。

ありがとうございます。

ロゴマークはこちらからです ↓ ↓ ↓

http://c.bme.jp/38/245/1398/1558

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〜「友達リクエスト」お待ちしております!

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   [ コ ラ ム ] 経営とは・・
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経営とは

「反省と改善の仕事」

という教えを先週ある方から頂戴いたしました。

その昔、

「反省だけならサルでもできる」

という有名なコピーがありましたが、

まさに「改善」が重要です。

経営に限ったことではありません。

家庭においても、日常においても、ビジネスにおいても

目指せ

「カイゼン人間」

です!

 [伸びる樹木が如く]  

最近「アドラー心理学」にはまっている、長井です。

本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。

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