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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2015.05.14 第242号 ー
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〈index〉
１．[ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-9
２．[ お知らせ-1 ] ありがとうございます、もうすぐ創業20年周年
３．[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
４．[ コ ラ ム ] 経営とは・・
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[ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-9
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『ダン･ケネディから学ぶ「稼ぐ社長の」の作り方』(集英社)
から学び＆書評。
＝第三章＝
『お金の集まる思考法』~2
ピケティさんの経済専門書「21世紀の資本」が話題です。
とても難しそうなので、とりあえず、その簡易版・要約版みたいな
本を買って読みました。
日本に生まれて幸せであることと、
「お金」のことを一層真剣に大切考える必要があると思いました。
今週は先週に続き、ダン・ケネディ曰くの
『お金の集まる思考法』です。
＝＝＝＝顧客を１人残らず
相手にする必要はない＝＝＝＝
ビジネスは結婚と似ている。
価値観が合い、自分を大切に思ってくれる人と結婚できれば幸せで
す。
私たちの顧客も、このような結婚相手と同じであればとても幸せな
はず。
よって、我々は自分がどのような顧客とお付き合いさせて頂きたい
かを明確に考える必要がある。
仕事なんだから、顧客を選ぶなんて間違いだ・・
多少の事にも我慢が必要。
このような意見が大勢だが、そもそもすべての人に好かれるなんて
ありえない。
世界中すべての人を顧客にすることも不可能。
＝＝＝＝お金を稼ぐことと、
自分の思ったとおりに稼ぐことはちがう＝＝＝＝
ダンさんは、
「お金を稼ぐことと、自分の思ったとおりに稼ぐことはちがう」
明確に言い切っています。
いやなことに対しても、頭を下げてお金を頂くことも出来る。
反対に
自分の価値を認めてくれて、喜んでお金を払ってもらうことも出来
る。
後者のビジネスを行いたいなら、
その力になるのは「メッセージ」だと言います。
メッセージは顧客リストの鏡
どんな人にどのように響くかは、
発信する「メッセージ」によって決まる。
＝＝＝＝嫌な客は競合にくれてやれ＝＝＝＝
たとえばこんなメッセージはどうですか？
と、とても有益なサンプルを書いてくれています。
嫌なお客を寄せ付けないためのメッセージ例
『うちは小さな会社です。大企業のように24時間対応できる人員は
いません。それに商品価格も高いです。なぜなら大企業のように大
量生産出来ないからです。
しかし、その分、お一人お一人のニーズに合わせてじっくりと商品
をお作りしています。
多くのお客様に同時に対応することは出来ませんが、有り難いこと
にお客様の97％にリピートして頂いています。
そのため新規にお申し込み頂けるのは毎月５名様に限定させて頂い
ております。（・・・・・以下省略） 』
このように、しっかりとしたメッセージを発信して、お付き合いし
て頂きたいお客様に来て頂く。
やや過激な言葉も使われていますが、それがダンさん流のようです。
覚悟さえもてば、必ず行えますね・・
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[ お知らせ ] ありがとうございます、もうすぐ創業20年周年
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先週もお伝えさせて頂きましたが、
弊社は2016年1月に創業満20年を迎えます。
これもひとえに、皆々様のお陰でございます。
感謝の気持ちでいっぱいで、本当にありがとうござます。
創業20年の半年前にあたる、今年の7月くらいから、少しづつ感謝の
活動をはじめる考えでしたが、せっかちに少し早めに動いております。
先んず当社エスコムの20周年をお知らせするロゴマークが完成いたし
ました。
今後少しずつ展開して参ります。
引き続きどうぞよろしくお願いします。
ありがとうございます。
ロゴマークはこちらからです ↓ ↓ ↓
http://c.bme.jp/38/245/1398/1558
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[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
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☆:::::…長井 伸樹のブログ
[ 発展途上会社の社長日記 ] 伸びる樹木が如く
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▼ 2015.05.12 すごい インセンティブツアー
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▼ 2015.05.11 PICC すごい！！
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▼ 2015.05.08 ダン・ケネディ実践の会
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〜「友達リクエスト」お待ちしております！
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[ コ ラ ム ] 経営とは・・
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経営とは
「反省と改善の仕事」
という教えを先週ある方から頂戴いたしました。
その昔、
「反省だけならサルでもできる」
という有名なコピーがありましたが、
まさに「改善」が重要です。
経営に限ったことではありません。
家庭においても、日常においても、ビジネスにおいても
目指せ
「カイゼン人間」
です！
[伸びる樹木が如く]
最近「アドラー心理学」にはまっている、長井です。
本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。
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