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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2015.05.07 第241号 ー
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〈index〉
１．[ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-8
２．[ お知らせ-1 ] ありがとうございます、もうすぐ創業20年周年
３．[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
４．[ コ ラ ム ] 月刊誌「致知」バックナンバー -Vol.41
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[ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-8
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『ダン･ケネディから学ぶ「稼ぐ社長の」の作り方』(集英社)
から学び＆書評。
＝第三章＝
『お金の集まる思考法』~1
少し生々しいお話ですが、大切なことでもあります。
それでは、始めます。
＝＝＝＝あなたの責任は儲けること
あなたが儲けなければみんなが困る＝＝＝＝
あいつは金儲けに走って、
そんなに金が欲しいか？
仕事は金だけじゃない・・
ひとが成功してお金持ちになると、このような批判がでてくる。
しかし、こうした批判には無神経になりなさい。
成功とは、
批判に耐え、嫉妬に耐え、あらゆる犠牲を払ったものに与えられる
もの。
お金を儲けるのに罪悪感を覚えてはいけない。
＝＝＝＝未来預金を貯めよ＝＝＝＝
預金には二つの種類がある。
一つは現金預金
もう一つは未来預金〜将来に入ってくる収入の事で「資産」のこと
をいう。
資産は収入をもたらしてくれるので、長期的に儲かるビジネスを作
る、高い収入を維持する。将来不安のないビジネスを作る・・
という目的のためには「資産」が必要。
＝＝＝＝価格を上げよ、価値を上げよ＝＝＝＝
これがダンさんの価格戦略。
価格の安さを売りにするビジネスはいずれ死ぬ。
そうではなく
誰が顧客で、彼らが欲しているのは何であり、何にお金を払ってい
るのかを理解し、その価値を売らねばならない。
たとえばですが、
LCCが台頭すればするほど、FSCの価値も高まり素晴らしい業績を
あげているのは既報のとおりです。
＝＝＝＝競合を見て価格を決めるな
顧客を見て価格を決めろ＝＝＝＝
一時間3,000円のコンサルタントもいれば、一時間300,000円のコン
サルタントもいて、両者のスキルに100倍の価値があるかといえば
そうではない。
顧客の求めるアドバイスができれば、30万円の価格には価値があり、
そうでなければ、高いだけになる。
つまり、価格は顧客やマーケットからの評価によってしか決まらな
いということ。
また、価格には弾力性を持たせ、常に最適な価格をマーケットに問
いかけ、継続なテストをおこなう。
値決めはビジネスにおいて、最も重要なものの一つ。
＝＝＝＝価格の不思議
なぜ、価格を上げた方がうれるのか？＝＝＝＝
安けりゃ売れる、というものではありません。
価格が高いことは、安心感にも繋がる。
また、顧客は価格が高い理由を自然に探すようになる。
他が1万円なのに、なぜこれだけ3万円もするのか？
「きっと何か理由があるに違いない・・」と
＝＝＝＝価格を上げる「覚悟」があるか？＝＝＝＝
値上げに対しては心理的な抵抗感も生じる。
なぜなら価格を上げることは、売り手の覚悟でもあるから。
まだまだ「うちの商品」なんて・・
と、低いセルフイメージのままでは、当然値を上げることはできない。
値上げをする覚悟はありますか？
小さなビジネス成功の秘訣は２つ
一つは、金額の高いものを売る
もう一つは一生懸命働くこと
以上。
特に我々日本人は、儲けることに罪悪感を感じがちなようですね・・
次週に続きます。
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[ お知らせ ] ありがとうございます、もうすぐ創業20年周年
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突然ですが何を隠そう、
弊社は2016年1月に創業満20年を迎えます。
皆様のこれまでのご愛顧に心から感謝と御礼を申し上げます。
誠にありがとうございます。
皆様の支えのお陰で、ここまでやってこれました。
月並みですが、
お客様の求めるサービスの提供に努め、常に精進して質の向上
を図って参る所存です。
今後とも変わらぬご愛顧を何卒よろしくお願い申し上げます。
さて、20年なんてまだまだひよっこです。
先日は創業120周年をお迎えになる企業様のお仕事をさせて頂きま
した。
まず、「120周年記念ロゴマーク」を作り
〜名刺に貼るシール
〜襟章
〜幌前掛け（お仕事柄必要）
〜さらには、社長専用ですが、他に類をみない凝った名刺
などをご提案して承りました。
また、弊社自身でもこうした記念ツールを制作中です！
大切な周年記念年には、心を一つに、積極的にアピールしていくの
がよろしいでしょう・・
そんなタイミングをお迎えの時は、ぜひお声がけください。
ありがとうございます。
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☆:::::…長井 伸樹のブログ
[ 発展途上会社の社長日記 ] 伸びる樹木が如く
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▼ 2015.05.07 お陰様で20周年を迎えます
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〜「友達リクエスト」お待ちしております！
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[コ ラ ム ] 月刊誌「致知」バックナンバー -Vol.41
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毎月の第1週は、人間学を学ぶ雑誌「致知」のバックナンバー特集です！
特集記事から抜粋して、素晴らしい教えの数々をご紹介しています。
今週は2014年5月号から、特集「焦点を定めて生きる」です。
「焦点を定めて生きる」
虫眼鏡に太陽の光を集めて紙を燃やした経験は、誰もが持っている
のでは？ 光の焦点をふらふらさせてはこうはいかない。
人生もしかり、焦点を定めて生きないと人生は拡散し、何の結晶も
生まぬままに終わってしまう。
人生、どこの焦点を定めて生きるか・・
先哲の言葉・生き様が紹介されています。
二宮尊徳
貧困に苦しむ農民救済に焦点を定め、70歳で人生を終えた。
国事を一切論じず、一滴の血も流さず、一発の銃も撃たず
荒廃した全国の農村600余りを復興し、疲弊した藩の財政も再建した。
その根本は4つの教えにあり
まごころを根本に置き、
懸命に働き、
自分の分財に応じて暮らし、
今年得たものは来年のために譲る。子孫に、社会に譲る。
そして、このように語る
「我が道は人々の心の荒廃を開拓するのが本意である。
一人の心の荒廃を開拓すれば、土地の荒廃が何ヘクタールあろうが
心配することはない。必ず開拓できる」
まごごろこめて、懸命に働き・・
見栄をはらずに自分なりの暮らしに徹し、得たものを次に譲る。
ワ タ ク シ も、
少しでもその域に近づけますように・・と祈りつつ
頑張らねば。
と思う次第です。
GWは、いかがお過ごしでしたか？
北海道は、とても暖かな連休中でしたね。
最後までお読み頂きましてありがとうございました。
[伸びる樹木が如く]
次週もよろしくお願い申し上げます。
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