第240号-[レポート] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-7

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  [伸びる樹木が如く]                        
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2015.04.30 第240号 ー 

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〈index〉

1.[ レポート ]  ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-7
2.[ お知らせ-1 ]  ホームページの制作、撮影もコピーもお任せ!
3.[   S N S  ]  ブログ・Facebookのお知らせ
4.[ コ ラ ム ]  GW いかがお過ごしですか?  

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   [ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-7  
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『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長の」の作り方』(集英社)
から学び&書評。

=第二章=
『成功する起業家の新しい経営学』

====経営者と起業家は、
    全く別の生き物である====

経営者と起業家は、全く別の生き物です。

そして、
ビジネスで大きなブレイクをおこせるのは起業家になることが必要。

といいます。

たとえば、ある業種のお店をオープンしたとします。

経営者は、3年後も5年後も頑張って、そのお店を経営します。

一方の起業家は、そのお店を別の経営者に任せて、自分は新たな事
業を手がける・・

と、こんなイメージだそうです。

私の尊敬するK社長は、まさに起業家です。

====「発明」がなくても成功できる====

アイデアから行動が生まれ、行動から結果が生まれる。

アイデアはすべての起点となり、アイデアの善し悪しが結果の善し
悪しにつながる。

しかし、ダン・ケネディは

「アイデアを発明してはいけない」

と警告しています。

マーケッターは発明家とは違い、リスクを最小限にしながら、最大
のリターンをはかります。

ですので、うまくいくかいかないか? 
わからないアイデアを発明して実行してはいけない。

では、どうすればよいのか?

うまくいった事例を拝借させてもらうのだそうです。

その昔使われていたアイデア
異業種のアイデア

など直接競合しない異分野から学びヒントを得て応用する。

ゼロから始めるよりも、成果につながりやすい。
※同業者や近隣エリアのアイデアはNGです。

ダンさんは実際に「スワイプ・ファイル」と呼んでいる、大量の
他社・他国の広告(キャンペーン・メッセージ)などを保存してる
そうです。

====「商品」に惚れるな====

普通は自分の好きなことから事業を始めます。

パンが好きだから「パン屋さん」

車が好きだから「クルマ屋さん」

動物が好きだから「ペットショップ」

起業家になるのであれば、この考え方は間違い。

どんな商品を扱うか、どんあビジネスを立ち上げるか?

ではなく、

市場が何を欲しているか? 何にお金を払うのか?

という視点で考える。

惚れ込むべきは「商品・サービス」ではなく、

「顧客」であると。

絶えず すべて 「顧客中心」で考えるとよい。

====これで十分だと思える数字
    Enough Numberを決めろ====

たとえばDMを出すとき、宛名ラベルの張り方が雑だったり、中に入
れるレターが逆さだったり・・・

こいう細かいことに拘りたくなります。
特に我々日本人は・・

しかし、そうした細かいことは実際のレスポンスに大きく影響しな
いということがあるといいます。

ダンさんは

Good is Good Enough (それでよければそれでよい)

まあ、これくらいで十分じゃない?

という水準でよいといいます。

大切なのは

Enough Number を決めること。

欲しい年収は? 〜 「できるだけ多く」 ではなく
=「欲しい年収は、年収1000万円」

という風に、数字的に「これくらい」の水準を具体的にすること。

これから起業家を目指す方は少ないかもしれませんが、

日常の業務の参考になれば幸いです。

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  [ お知らせ ]  ホームページの制作、撮影もコピーもお任せ!
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ホームページ、会社案内などもそうですが、何かを作るときに、
必ず用意せねばならないものが、原稿ですね・・

写真もそうです。

当社のホームページ制作事業、会社案内制作事業では、最初から撮
影とコピーライトスタッフを囲い入れ、チームで動きますので、

忙しいさなかの、原稿作成という業務から、お客様を解放します!

今後は、すべて、ワンパッケージでおこい、一層のサービス向上に
つとめます。

どうぞ、お気軽にお問い合わせください。

ありがとうございます!

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   [ コ ラ ム ] GW いかがお過ごしですか?
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いよいよ 大型連休がスタートしました・・
皆様いかがお過ごしの予定でしょうか?

サービズ業に従事されている方々は、もちろんお仕事ですから、
ご繁昌されるといいですね!

さて今年のGWの余暇・旅行の傾向は、

中・近・短 

予算は、少し贅沢に、近場で、短く だそうです。

海外は、不安定な情勢が多く、昨年度から減少し、逆に国内旅行は
過去最高とテレビでも報道されています・・

私ごとですが、

ある会で、ここ3年間GWに実施していた「お花見+BBQ」パーティ
も今年はやめました。

昨年までの3年間、とても寒くて震えながらのBBQでしたので、
もうやめようと・・・

ところが、天気予報によると異常気象に関する注意喚起がなされる程
「暖かい」というから皮肉です。

ということで、

毎年さしたる予定もなく、行き当たりばったりで過ごすのですが、

唯一の予定は

地元の安心野菜をつかったメニューで超人気のお店

北海道の「長沼町クレス」 さんへ 行くことです
↓ ↓ ↓
http://c.bme.jp/38/245/1380/1558

札幌からは車で1時間くらいでしょうか?

昨日の友人情報によると、ランチで90分待ちの大人気だそう。

愛車の2気筒エンジンを

ゴロゴロ と回しながら  行って参ります!!

それでは、皆様

お仕事をがんばって しっかりご商売が繁盛しますように!!

または、

ご家族 ご友人同士 素晴らしい休日でありますように

祈念しています。

 [伸びる樹木が如く]  

最後までお読み頂きましてありがとうございました。

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