第239号-[レポート] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-6

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  [伸びる樹木が如く]                        
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2015.04.23 第239号 ー 

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〈index〉

1.[ レポート ]  ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-6
2.[ お知らせ-1 ]  ホームページの制作、撮影もコピーもお任せ!
3.[   S N S  ]  ブログ・Facebookのお知らせ
4.[ コ ラ ム ]  コラム  

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   [ レポート ] ダイレクトマーケティングのキングから学ぶ-6  
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『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長の」の作り方』(集英社)
から学び&書評。

====凡人は売上をあげるために商品を売る
    ミリオネアは顧客を獲得するために売上をあげる====

「顧客を買う」という考え方。
たとえば、1万円の価格で原価が4,000円の商品があった場合。
それを1個売るのに、広告費が7,000円かかったとします。

1個売っての利益が6,000円ですから、この場合は1個売るごとに
1,000円の赤字になります。

しかしこの場合は、1,000円で顧客をひとり獲得できた。

と考えます。

もし、顧客を1,000円で獲得できるとわかっていて、それを後で回収
できる見込みがあって、回収までのキャッシュフローも耐えられる
のであれば、できるだけ多くの顧客獲得に投資する。

長期的なビジネスの安定のために、新規顧客獲得の投資をやめては
ならない。

===最悪の言い訳
   「でも私のビジネスは違うから・・・==========

But Dan, my business is different

ダンさんがアドバイスをした後、最悪の、最もよく聞く言い訳だそ
うです。

しかし、ダンさんの手法はあらゆる業界で通じると仰います。

本当のマーケティングのアイデアは、同じ業界内ではなく、異業種
から学び、だれもやっていないからこそ、効果がある。

一瞬でナンバーワンになれる。

===マーケティングにおける最大の罪は
   「つまらない」こと==================

つまらない広告・メッセージをだしてはいけません。
それは、もっとも頻繁におきている大罪。

と、手厳しい指導です。

お客が「ぎょっと」するようなメッセージでないと、注目は得られ
ない。

弱々しい、自信のない、メッセージにはご注意を!

まったくうなずけるご指導ではないでしょうか?

ぜひ取り込んで見たいものです・・・

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  [ お知らせ ]  ホームページの制作、撮影もコピーもお任せ!
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ホームページ、会社案内などもそうですが、何かを作るときに、
必ず用意せねばならないものが、原稿ですね・・

写真もそうです。

当社のホームページ制作事業、会社案内制作事業では、最初から撮
影とコピーライトスタッフを囲い入れ、チームで動きますので、

忙しいさなかの、原稿作成という業務から、お客様を解放します!

今後は、すべて、ワンパッケージでおこない、一層のサービス向上に
つとめます。

どうぞ、お気軽にお問い合わせください。

ありがとうございます!

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   [ コ ラ ム ] 景気はどうでしょう・・・
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最近感じますことは、ここに来て、地方の、また中小企業にまで、
業績好調で、前向きなマーケティングを行う企業様が増えてきてい
ると感じています。

これが、景気上向きのお陰なのか、企業努力の賜か?

判断できませんが、企業マインドはきわめて、ポジティブです。

たとえば、

B社のO社長 絶好調です!!
道内でトップシェアを誇り、東京の大手企業からも直接受注し、
「東京オリンピック」まで、勝負をかけて攻めの経営!!

K社のA社長 絶好調です!
オンリーワンのニッチ市場を創造し、全国展開中!
利益を現状の強みを生かして異分野に再投資で、これまた大きな可
能性に充ち満ちています。

N社のT社長 絶好調です!
先代から引き継いで、堅いビジネスを堅調に守り、さらなる成長を
遂げています。
財務体質は、ずば抜けて素晴らしいです。

S社のS社長 絶好調です!
商品は低単価の小さなものですが、市場はインターネットを駆使し
て、全国です。もし、リアル店舗卸に徹し、ネット販売が遅れていた
ら現状ような発展はあり得なかった。
社員も大喜びの、ガッチリ! 企業です。

このように、すばらしい経営をされていらっしゃる企業様が弊社の
顧客であるということは、誠に誇りに思う次第です。

やはり、企業努力の賜ですが、

共通点は、「高い利益率」にあります。

 [伸びる樹木が如く]  

最後までお読み頂きましてありがとうございました。

札幌もサクラが咲きました!!

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