第197号-[レポート] 脳科学マーケティング-9

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  [伸びる樹木が如く]                        
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2014.06.26 第197号 ー 

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〈index〉

1.[ レ ポ ー ト ]   脳科学マーケティング-9
2.[  P   R ]   HBCテレビ番組「北のビジネス最前線」
3.[  S N S  ]    ブログ・Facebookのお知らせ
4.[コ ラ ム ]   サッカー ワールドカップ
 

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 [ レ ポ ー ト ]  脳科学マーケティング-9
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脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果実
証済みの「販売の科学」

=知らない間に買っている「欲しい」が生まれるメカニズム=
   ロジャー・ドゥーリー著
   脳科学マーケティング100の心理技術 より

[ Ch-9 脳を刺激するコピーライティング  ]

╋━━ シンプルなキャッチフレーズを使う ━━╋

消費者に「贅沢」を喚起するメッセージより、「節約」を喚起する
メッセージの方が、より多くの金額を使いたくなる?!

この不可解な事柄は、実際にマイアミ、香港、バークレーの大学研
究者が実験を行い、成果として報告された事象です。

アメリカのウォルマート社のキャッチフレーズは「節約してよりよ
い生活をしよう」というもので、消費者のこうしたクセを理解して
の事でしょう。

シンプルな節約志向のキャッチフレーズを使おう!!

節約を期待させるキャッチフレーズは、消費者にたくさん買わせる
力をもっている。

というポイント。

╋━━ シェイクスピアの文体を真似してみる ━━╋

偉大な作家シェークスピア。

リバプール大学の研究者は、シェイクスピアを読むと脳のある部分
が活性化することを実験で発見した。

シェイクスピアが使っている、「品詞転換」という技法をによるも
ので、この技法を使った文章を読むと、脳は一瞬混乱して、この意
外な言葉に対して、脳内神経細胞が発火する。

たとえば、godという単語を、本来とは違うクリエイティブな形で
動詞として使っている「he godded me 」(彼は私を神のように救
った)というフレーズを読むと読者の脳は一気に活性化する。

変わった言葉の使い方をしてみる・・・

言葉の使い方をアレンジしてみる
この工夫次第で、売上に貢献する場合がある。

╋━━ イメージしやすいネーミングをする ━━╋

ポテトチップス と ベジチップス

キャロットケーキ とキャロットマフィン

北海道っぽくいきますと、

サラダラーメン と ラーメンサラダ

さて、皆さんはどちらを注文されますか?

同じ食べ物でも、後者の方がなんとなくヘルシーに聞こえませんか?

朝食のデザートに、ケーキは少し重たくとも、マフィンなら食べて
しまいませんか?

ポテトチップスもベジチップスも炭水化物と脂肪がたっぷりと含ま
れているのは一緒です。

このようにネガティブなイメージを払拭する呼称を考え、顧客に商
品を楽しんでもらう。

ネーミングの変更で、十分に勝負し直せます。

╋━━ パーセント表示の使い方 ━━╋

・死亡する可能性もあるが、生存率95%の手術
・受けた患者の20人に一人が死亡する手術

さて、あなたならどちらの手術を選びますか?

もちろん、前者を選びますね・・・

数字的は双方同じ確立にも関わらずです。

このように、

ネガティブ情報はパーセント表示

マーケティング上インパクトを出すには、実数表示が有効的。

・弊社のサービスは90%のお客様に「優秀」とご評価頂いています。

・弊社のサービスは、10人中9人のお客様に「優秀」ご評価頂いて
 います。

皆さんの足下でお使いのキャッチフレーズ

見直しの余地はございませんか?

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    [ P R -1 ] HBCテレビ番組「北のビジネス最前線」
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毎週 日曜日の朝6:30から、HBC(北海道放送、TBS系列)制作によ
る番組「北のビジネス最前線」はご存じでしょうか?

北海道で活躍の企業や各法人にスポットを当てて、その素晴らしい
取り組みやビジネスを紹介する15分番組です。

この番組、なかなかの素晴らしい企画だと思います。

北海道にも魅力的な中小企業が沢山あり、それぞれとても素晴らし
い事業展開をされており、成長を維持されておられます。

ただ、そうした企業の皆様も、広報する事に関しては若干意識が弱
かった、または最適な手段が見当たらなかった・・・

のかもしれません。

その点、早朝の時間とは言え、15分丸まる自社の広報に活用できる
この番組は貴重なメディアです。

実際に僕がテレビを見て、そのビジネスと理念に感動した企業様も
あります。

皆様の素晴らしい事業内容を、テレビを通じてしっかりと外に発信
しては如何でしょうか?

番組は下記公式YouTubeでもご覧頂けます。
↓ ↓ ↓

http://c.bme.jp/38/245/824/1558

札幌マタニティ・ウイメンズホスピタル様は弊社が携わらせて頂き
ました。

ありがとうございました。

ご興味がございましたら、どうぞお気軽にお声がけください。

==お問い合わせ==

TEL:011-799-0882

平日9:30〜

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    [ コ ラ ム ]  サッカー ワールドカップ
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人並みにサッカー好きの男です。
男女問わず、日本の代表戦は可能な限り見ています。

今回のW/CP、もちろん日本戦は3戦ともテレビにかじりついて応
援しました。

結果は非常に残念でした・・
世界の壁はまだまだ高いというのが現実です。

結果に対していろいろな批判もあるでしょう。
采配や戦術、選手起用に至るまで。

スポーツ紙各紙も、辛辣で厳しい評価が多いです。

ですが、そもそも男子サッカーのような超メジャー競技において、
そうおいそれとと、世界のTopにいける訳が無いのです。

日本が、ワールドカップに出場するのに、何度も何度もチャレンジ
し続けた過去があったように・・・

そのことを忘れて、数回連続でワールドカップに出場出来た事で、
もう世界のTopに追いつけると考える事が間違っていたのではない
でしょうか?

高い目標掲げるのは当然で、優勝を目指すも非常に良いと思います。

一方で今回の結果が現実ですので、批判・非難よりも即、次の挑戦
に気持ちをさっさと移行して頂きたい。

と、いちファンとして思う次第です。

4年前の前回南アフリカ大会時は、社内で優勝国予想を行い、見事ス
ペイン優勝を的中させたワタクシですが、さて今大会は如何に・・・

フランスのポロシャツ風のユニフォームが、カッコ良いですね。
そんなことで、決勝トーナメントはフランスを応援して参ります。

サッカーに興味の無い方には、ゴメンナサイ・・
でした。

 [伸びる樹木が如く]  

最後までお読み頂きありがとうございました。

次週もよろしくお願い申し上げます。

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