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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2014.06.19 第196号 ー
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〈index〉
１．[ レ ポ ー ト ] 脳科学マーケティング-8
２．[ P R ] HBCテレビ番組「北のビジネス最前線」
３．[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
４．[コ ラ ム ] 心に残る名コピー Vol-32
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[ レ ポ ー ト ] 脳科学マーケティング-8
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脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果実
証済みの「販売の科学」
＝知らない間に買っている「欲しい」が生まれるメカニズム＝
ロジャー・ドゥーリー著
脳科学マーケティング100の心理技術 より
[ Ch-8 脳が喜ぶセールステクニック ]
╋━━ 店内の至る所に鏡を置く ━━╋
1970年代に行われた実験です。
ハロウィーンで家々を回る子供達に、「お菓子は一人一個だけ」と
告げて、大きなキャンディー皿に置いて、家族がその場を立ち去る
という設定。
結果、約34%の子供が、お菓子を2個以上取って行ったという。
しかし、子供達が自分の姿を見られるように、キャンディー皿の後ろ
に鏡を置いた場合、指示に従わない子供達はわずが9%だった。
鏡を置くだけで、悪い素行が激減した。
人は、自分自身の姿を見たことをきっかけに自らの行動について考
えるようになり、結果として社会的に望ましい行動を取るようだ。
とは、説得戦略や社会影響力に関する研究の専門家、ロバート氏の
見解。
さて、これをどのようなマーケティングに落とし込めば良いのでし
ょうか？
考え所です。
╋━━ 「幸せそうな人」の写真を使う ━━╋
スコットランドでの実験。
数百個の財布をわざと落として、持ち主にどれくらい戻ってくるか
という実験。
結果戻ってきた割合はほぼ半数。
仕掛けがあって、
財布にはそれぞれ「笑顔の赤ちゃん」「かわいい子犬」「幸せそう
な家族」「老夫婦」の写真が財布に入れてあった。
皆さんは、どのように想像されますか？
「赤ちゃんの写真」〜88％
「子犬の写真」〜53%
「幸せそうな家族の写真」〜48%
「老夫婦の写真」〜28%
この数字は、返却率です。
実験を行った、研究者のコメントは
人間は次世代を守るために、たとえ他人の子孫であっても赤ちゃん
を助けるような本能をもっている。
これまた、どのようなマーケティングに落とし込めば良いのでしょ
うか・・・
╋━━ だめもとでおねがいする ━━╋
アメリカでの数十年前の話。
当時「ガール・スカウト」は資金集めの活動として、団員によるク
ッキーの販売が行われていた。
そして当時の団員マルキタ・アンドルーズさんの打ち立てた記録は、
未だに破られていない。
では、どのような手段をつかってクッキーを売ったのか？
その戦略はいたってシンプル
まず、ある家のドアをノックして、ガール・スカウトへ3万ドルの寄
付をして欲しいとお願いする。
当然そんな寄付は集まらない。
その後、
「ではせめて、クッキーを買って頂けませんか？」
と尋ねると、ほとんどの人が応じてくれるという話。
まず、大きな数字を提示する。
なるほど、これはできるかも・・・・しれません。
頑張って、「脳が喜ぶ」手法を探しませんか？
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[ P R -1 ] HBCテレビ番組「北のビジネス最前線」
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毎週 日曜日の朝6:30から、HBC(北海道放送、TBS系列）制作によ
る番組「北のビジネス最前線」はご存じでしょうか？
北海道で活躍の企業や各法人にスポットを当てて、その素晴らしい
取り組みやビジネスを紹介する15分番組です。
この番組、なかなかの素晴らしい企画だと思います。
北海道にも魅力的な中小企業が沢山あり、それぞれとても素晴らし
い事業展開をされており、成長を維持されておられます。
ただ、そうした企業の皆様も、広報する事に関しては若干意識が弱
かった、または最適な手段が見当たらなかった・・・
のかもしれません。
その点、早朝の時間とは言え、15分丸まる自社の広報に活用できる
この番組は貴重なメディアです。
実際に僕がテレビを見て、そのビジネスと理念に感動した企業様も
あります。
皆様の素晴らしい事業内容を、テレビを通じてしっかりと外に発信
しては如何でしょうか？
番組は下記公式YouTubeでもご覧頂けます。
↓ ↓ ↓
http://www.hbc.co.jp/tv/info/biz/index.html
札幌マタニティ・ウイメンズホスピタル様は弊社が携わらせて頂き
ました。
ありがとうございました。
ご興味がございましたら、どうぞお気軽にお声がけください。
＝＝お問い合わせ＝＝
TEL:011-799-0882
平日9:30〜
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
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☆:::::…長井 伸樹のブログ
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[ コ ラ ム ] 心に残る名コピー Vol-32
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毎月の第3週は、筆者長井が個人的に慕う「心に残る名コピー」を、
ご紹介しています。
すべて、私好みで主観的に選んだものをご紹介していますが、懐か
しの名コピーをお楽しみください！
╋━ 心に残る名コピー Vol-32 ……..‥☆★
「 このろくでもない、すばらしき世界。 」
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サントリー 缶コーヒー BOSS
「このろくでもない、すばらしき世界。 」
我々の住む世界は、はたして
「ろくでもない」のか、「すばらしい」のか？
どちらなんですか？
いや、
どちらがというのではなしに、
ろくでなくも、すばらしく
すばらしくも、ろくでない
世界なんです。
と、誠に共感できる、現役バリバリの名コピーですね。
しかも
このように評しているのは、宇宙人ですから・・・
文句の言いようがありません。
たとえば、
ろくでもないけど・・
まあ、それなりに楽しい人生だった・・・
あくの強い俳優さんなんかが言うと、きっとカッコ良いですね。
世界観たっぷりの、すばらしいコピーです。
お時間があれば、
たっぷりとご覧ください。
https://www.youtube.com/watch?v=7ZpfYIdH_HM
[伸びる樹木が如く]
最後までお読み頂きありがとうございました。
次週もよろしくお願い申し上げます。
異常な長雨が続いており、太陽が恋しい北海道より。
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