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[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2014.05.15 第191号 ー
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〈index〉
１．[ レ ポ ー ト ] 脳科学マーケティング-3
２．[ P R ] ポスティング
３．[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
４．[コ ラ ム ] 心に残る名コピー Vol-31
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[ レ ポ ー ト ] 脳科学マーケティング-3
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脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果実
証済みの「販売の科学」
＝知らない間に買っている「欲しい」が生まれるメカニズム＝
ロジャー・ドゥーリー著
脳科学マーケティング100の心理技術 より
＝五感を刺激して売り込む＝
多くの感覚に訴えているブランドは1つの感覚にしか訴えていない
ブランドよりも成功する。
多くの感覚とは
視覚・嗅覚・聴覚などをいう。
視覚はわかりますよね・・
ロゴマークとかが該当するので明確です。
でもブランディングに嗅覚や聴覚？
「五感刺激ブランド戦略」の著者 マーティン・リンストローム氏
によると、五感ブランディングに一番長けている企業が、シンガポ
ール航空だといいます。
一貫したビジュアル的なコミュニケーションはもとより、香りも統
一されている。
客室乗務員の香水、おしぼりには、ステファン・フロリディアン・
ウォーターズのフレグランスを使っている。
客室乗務員の容姿基準はとても厳しく、機内インテリアにマッチし
たスタイリッシュなシルクの制服を着用。
顧客がサービスを受ける場面で体感する感覚的要素一つ一つを魅力
的なものにしようと心血を注ぎ、一貫性を与えることに気配りをし
ている。
同氏によると、においは意識的な思考を経ずに記憶や感情を呼び起
こす作用がとりわけ強いそうだ。
それは、嗅覚刺激だけが、大脳辺緑系に直接伝わるかららしいい。
私事ですが、今から約30年も前の2年間に、シンガポール航空を、
回数にして10数回搭乗しました。
確かにあの香りは今でも良く覚えており、また客室乗務員の制服も
今と変わらずですので、記憶は鮮明です。
スターバックスも同様で、どこの店舗にも言えるのは、音楽・照明
店内の色使い、そして香り・・あらゆる感覚的な刺激が統一されて
います。
言われてみれば、なるほどです。
あの、メルセデス・ベンツの開発チームには、「ドアの閉め」の
専門チームがあるそうです。
もっとも魅力的なドアを閉める音の開発に専念しているとか・・
デキル 企業は チガイ ますね。
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[ P R -1 ] ポスティング
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ポスティングという手法はご存じでしょうか？
人がチラシなどを、個別の住宅・マンション・事業所のポストに投
函するのですが、新聞折り込みに変わる手法として、需要が増えて
おります。
ポスティングというと、昔は宅配員がチラシを川に捨てたりする事
件もありその正確性に疑問が持たれておりましたが、最近はポステ
ィング事業社の管理体制も整い、そうした事は起こりえなくなって
きています。
ポスティングの活用にあたり、新聞折込みと比較して最大のメリッ
トは、宅配エリアのセグメンテーション性の高さにあります。
新聞折り込みは、新聞販売店毎に2,000〜5,000枚くらいのメッシュ
が通常ですが、ポスティングは町内会単位で数百枚づつ細かく地域
セグメントが可能です。
消費者の新聞離れという現実も重なり、また不動産事業社様が先行
する形で、ポスティング活用が進んでいます。
デメリットは、新聞折り込みより、若干費用が高いことです。
1つの選択肢として、お留め置きください。
このメルマガ読者様に限り、
半径2キロとか3キロといったポスティングマップをお作り致します。
どうぞお気軽にお声がけください。
＝＝お問い合わせ＝＝
TEL:011-799-0882
平日9:30〜
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[ S N S ] ブログ・Facebookのお知らせ
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[ 発展途上会社の社長日記 ] 伸びる樹木が如く
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▼ 2014.05.12 「社長の仕事」〜復習＿３．素直さという強さ
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▼ 2014.05.09 社長の仕事〜復習-2
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▼ 2014.05.08 社長の仕事〜復習-1
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[ コ ラ ム ] 心に残る名コピー Vol-31
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毎月の第3週は、筆者長井が個人的に慕う「心に残る名コピー」を、
ご紹介しています。
すべて、私好みで主観的に選んだものをご紹介していますが、懐か
しの名コピーをお楽しみください！
╋━ 心に残る名コピー Vol-31 ……..‥☆★
「 ベンザエースを買ってください。 」
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「○○を買ってください」
とは・・・
なんとそのものズバリで、 こんな広告は唯一無二の存在です。
広告は著名なコピーライターの仲畑貴志さんの作品です。
こちらの画像もご覧ください。
↓ ↓ ↓
http://c.bme.jp/38/245/761/1558
仲畑氏はこのコピーに関して、このように仰っています。
＝＝＝＝読売AD Reportより＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セールスに行って坊ちゃんかわいいと褒めるのもいいけど、
いろいろな好感の持たれ方がある。
例えば、ぼくが以前やった「ベンザエースを買ってください」は、
玄関でいきなりズボンを脱いでパンツ一丁で土下座するやり方です。
それはそれで勢いのあるものなんですよ。
玄関で「すみません、これ売れないと、私も家族も生活できないん
です」と言ってパンツ一丁で土下座して、買ってください。
そこまでやってくれるなら、それが1,500円ぐらいのものだったら、
ぼく買ってやりますね。
「ベンザエースを買ってください」はそれなんです。
広告は普通は媚びたり、くすぐったりして売りつけるものだけど、
それを全部そぎ落としてパンツ一丁になって売る。
ただ、あの手法は一回しかできないですよ。
パンツ以上脱ぐわけにいかないから、もうあれ以上の表現はできな
い。商品名と買ってくださいの間に「を」があるだけ。
少しでも飾りをつけると崩壊する表現です。
パンツ一丁にちょっとリボンつけたりするともうだめなんですね。
媚びてるから。
「ベンザエースを買ってください」は、そういう根っこのところま
で行って、消費者のレーダーをかいくぐろうとした広告です。
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と、このようにしっかりとしたストーリーがあるわけです。
話は変わりますが、
飽和の時代にあって、商品やサービスを選択する1つのきっかけと
して、その商品なりサービスの背景にあるストーリーが重要です。
その商品・サービスが誕生した、背景や想い。
その商品・サービスを利用して頂いて、どのような利便性や心地良
さを得ていただきたいのか？
どのような体験や感動を得ていただきたいのか？
そんなストーリーが重要です。
昨晩は、某テレビ局のT部長も、まさに自分達の番組を通じて「ス
トーリー」を伝えていきたいと熱く語っていました。
今日は「五感」に「ストーリー」のお話でした・・
皆さん
頑張りましょう！！
[伸びる樹木が如く]
最後までお読み頂きありがとうございました。
次週もよろしくお願い申し上げます。
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