第164号-[レポート]Google営業!? その2

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  [伸びる樹木が如く]                        
  役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
ー 2013.10.31 第164号 ー 

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〈index〉

1.[ レ ポ ー ト ]   Google営業!? その2
2.[  P   R ]   1. ニッポンで一番解りやすい・・
           2. パッケージ型ホームページ制作
3.[  S N S  ]    ブログ・Facebookのお知らせ
4.[コ ラ ム ]   戦わない経営

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 [ レ ポ ー ト ]  Google営業!? その.2
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戦わない営業
売り込まない営業
売れる仕組み作り

ブランド作り
顧客のファン化

サイレントセールス

などなど、このような言葉を聞いたことはございませんか?

また、昨今営業スタイルは
PUSH型 と PULL型 に大別されていますが、「Google営業」
はPULL型と呼ばれる営業スタイルのことを指しています。

PUSH型営業はメディアなどを活用し

「来てね! 来てね!」
「安いよ! 安いよ!」
「買ってね! 買ってね!」

と連呼するやり方です。

先週も少し触れましたが、PULL型営業は

コチラから顧客に有益な情報を配信し、来てもらう事にあります。
最初に顧客の欲する情報を配信します。

顧客側からすれば、欲しい情報を探している内に、○○にたどり着い
た、ということになります。
この情報配信方法の主役がインターネットになります。

PULL型は、PUSH型の対極にあるとも言えますが、更には「売り込
まなくても自然に売れる」を目指すことだとも言えます。

因みに
ご留意頂きたいのは、PUSH型を否定するつもりは全くございません。
それはそれで、有効な手段だと考えております。

さて、それでは
どのような業種・業態がPULL型に向いているのでしょうか?

総ての業種で大きな可能性を秘めている手法ですが、不動産やホテ
ル、飲食などの業種では、少し難しさが大きくなります。

不動産であれば「スーモ」
ホテルであれば「楽天」「じゃらんネット」
飲食であれば「食べログ」
などのポータルが圧倒的に強いからです。

一番の好事例は、例えば地方企業が本州に進出する場合などではな
いでしょうか?
営業基盤を持たない企業でも、得意分野がありネットできちんと配
信出来れば、商圏は限りなく広がります。

大きな会社ではございませんが、そのようなとても素晴らしい企業
様を2社ほど存じ上げております。

現に弊社にも東京の企業様からの問い合わせが毎月ございます。

現在は某社某製品の月販10台を15台に引き上げるべく、専用ホーム
ページの立ち上げを承っておりますが、PULL型の概念を採用頂いて
おります。

また、商材が多岐にわたる、某企業様の総合集客サイト構築のプロ
ジェクトも進行中です。

売り込まなくても、お客様が自然に集まってくるような、ホームペ
ージがあれば、本当に有り難いと思いませんか?

ホームページの一番の役割は集客ですから、営業パーソンの役割も
重要です。

「見込みフォロー」〜「セールス」〜「ファン化」にまで繋げるに
は、ホームページと営業チームの連携が不可欠です。

やっぱり最後は、人のチカラがものを言いますね!

良かった・・・です。

また来週です、ありがとうございました。

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    [ P R -1 ] ニッポンで一番解りやすい・・
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ニッポンで一番解りやすい、ホームページの解析ソフト「クリック
アナライザー」の取り扱いを始めました。

分析したいサイトのページに「タグを貼る」ことで、閲覧者の行動
(クリック)を、視覚的に確認することが出来ます。

たくさん観られているところは、「点の密度濃くなり」そうでない
ところは「点の密度が薄くなる」という仕組みです。

「クリックされた場所」
「いつクリックされたか?」
「どこまでスクロールされたか?」
「どの画像やテキストがクリックされたか?」

こうしたことも、視覚的に確認できるという優れものです。

もちろん、「クリック率」「離脱率」といった基本指標は数字的に
もしっかりと得ることができます。

月額9,800円からと、利用料金もお得です。

サイトのリニューアルをお考えの場合にも、事前にこうしたソフト
を利用して、現状を知ることで、改善点を論理的に把握することも
可能であり、むしろそうするべきです。

日本一簡単なアクセス解析ソフト「クリックアナライザー」

お問い合わせは

=メール
株式会社エスコム→ info@escom.bz

=お電話
株式会社エスコム→ 011-799-0882

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    [ P R-2 ] パッケージ型ホームページ制作
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1,000以上のテンプレートから好みのデザインをお選び頂けて、安
くても高いクオリティを提供出来る、ホームページ制作提供サービ
スを始めます。

5ページ以内のサイトでしたら、初年度のご予算は149,000円
(税込み156,450円)
【制作費、サーバーホスティング費、メール10個を含む】

オプション+6万円(税込み63,000円)で、スマートフォン対応も
可能です。

ホームページがこれからという方、そろそろリニューアルをとご検
討の皆様。
ご予算的に本格的なホームページ作りが難しかった皆様に、ベター
な選択肢です。

スマホサイトのみ、ご希望のお客様は同様に5ページ以内のサイト
で、初年度のご予算149,000円(税込み156,450円)です。

ぜひお声がけください。

=メールはこちら
株式会社エスコム→ info@escom.bz

=お電話はこちら
株式会社エスコム→ 011-799-0882

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   [ S N S ]  ブログ・Facebookのお知らせ
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☆:::::…長井 伸樹のブログ  〜毎月約30回更新中!!〜

[ 発展途上会社の社長日記 ] 伸びる樹木が如く 

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 ▼ 2013.10.30 タイからのラブコール
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〜「友達リクエスト」お待ちしております!

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    [ コ ラ ム ]  戦わない経営
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「戦わない経営」の著者で浜口さんは、本の扉に次のようなメッセ
ージを書いていらっしゃいます。

「何をしている会社ですか?」

よく聞かれる

いろいろなことをやっているので、
いろいろと一生懸命説明するんだど、

本当は、こう答えたい。

「幸せを作っている会社です」

   その    志     に

やられました・・・・

とは言え、僕だってまだまだこれからです!
少しでも、徳が身につくように頑張ります!!

今週は短いですが、これで終わりです。

最近2キロ太ってしまいました・・・

これからお酒が増える時期でありますが、皆様もご留意くださいませ。

[伸びる樹木が如く]

最後までお読み頂きましてありがとうございました。

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