[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
[2010.10.28 第10号]
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〈index〉
1.[コラム] 炎の経営者、高江常男 その2
2.[レポート] 集客
3.[新サービス] 費用対効果抜群の「WEBチラシ」(仮称)
4.[ブログ] 発展途上会社の社長ブログ
5.[最後に] 編集後記〜御礼
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[コラム] 「炎の経営者、高江常男 その2」
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「あきらめたときに、すでに負け勝負が決定している。ダメかもしれないと
いう事態に立たされて、ギリギリのところに追い詰められてなお、歯を食い
しばり執念を燃やして事に当たる。最後までやり抜く人間に、道は必ず拓け
る」
これが、高江常男さんの人生哲学だそうだ。
世の中、凄いヒトがいるものです。
高江さんは、昭和19年12月の当時17歳で、職としていた電気工事業の仕事
中の事故で両腕を失った。
重度の障害を背負いながら、同じ障害者に働く場を与えようと、北海道の衰
退著しい炭鉱の町に、売上100億円のクリーニング業「光生舎グループ」を
一代で築き上げた人物。
じつは今回で2度目のご紹介です。
ですので、少し切り口を変えてみます。
凄いと感じるのはハンディを乗り越えたことだけではなく、その「経営理念力」。
その一部をご紹介します。
・舎是「経営の原点」その1
日々、己に問え。「今日一日、誠心誠意、仕事に励んだか」
立派な舎員とは真心一途の働く人である。
「真心で洗います」これが舎のモットーである。それが信用となる。
・舎是「経営の原点」その2
日々、己に問え。「今日一日、精一杯、努力敢闘したと言い切れるか」
企業は、真の努力人間が集まってこそ、勝者になれる。
怠け者はいないか。怠け者は企業と職場の害虫である。
・舎是「経営の原点」その3
日々、己に問え。「今日一日、創業実践の舎是の悖ることなりしか」
舎の未来「明日をひらく」のは、良い着眼と、綿密な計画と、それを実行
する能力である。
こうした理念を、厳しくも暖かく徹底して舎員に教育をされておられた。
最近よく感じるには、こうした「徹底力」の重要さ。
何事も、「徹底」しなければいけないのだと教えられた。
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[レポート] 「集客」
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本メールマガジンでは10週(予定)に渡り、
「効果の上がるマーケティング&プロモーション」についての考え方を紹介
していますが、今回はその7回目となります。
先週は、「プライスゾーン」と題して、
価格帯についてお話ししました。
今週は、「集客」についてご説明します。
黙って待っていてもお客様は来てくれません。
では、どうすればお客様を呼べますか?
[ 商品力 ]
御社に目玉商品はございますか?
目玉商品があれば、「認知度」「集客力」「リピート率」は確実にアップし
ます。
商品そのものの力(絶対に美味しい、唯一無二の商品)があれば、最良です
が「商品力」はそれだけではありません。
ステイタスを感じさせる「パッケージ」
印象的な「デザイン」
この様な分野でも「商品力」を高めることが可能です。
[ 集客 ]
優れた「商品力」と、さらに集客力に効果のある販促手法を組み合わせる事
で、大きな相乗効果を期待できます。
手法は様々です。
チラシ折り込み・ポスティング・DM
WEB・モバイル・ツイッター
イベント・キャンペーン・ノベルティ
以上一般的ではありますが、
これらの手段を利用して販促を仕掛ける上では、選択の判断基準が重要です。
「リーチ(到達率)」「エリア規模」「ターゲット」「浸透力(ブランド)」
多くの企業様はこの大不況で、広告・販促費を削減されています。
一方、1社あたりの、1人あたりの客単価も減少していますから、客数をアッ
プしなければ、売上も確実に減少します。
流通もメーカーも一体になって集客を目的としたプロモーションの実行が非
常に重要と考えています。
また、単発での実行では、強い効果を期待できません。
継続したプロモーション戦略が重要です。
最後に、チラシやWEBのデザインはいかがでしょうか?
目的や強みが効果的に伝えられているでしょうか?
既存のチラシやWEBの客観的な評価を行っていますか?
下がる客単価と売上に平行して販促費の削減するだけでは、これまでの利益
確保は困難です。
より効果の見込めるデザインが重要です。
エスコムでは、
「WEB」「チラシ」を、より販促効果の高いツールへ改善するための無料診
断を行っております。
先日は、「来週WEBサイトをリニューアルするので、それをお願いできる?」
というお話しをいただきました。
もちろん大歓迎です!
安心して、是非一度お試し下さい。
「WEB・チラシ無料診断」
お申し込み・問い合わせ↓↓↓↓
次号では、
「固定客化」と題してお送りします。
お楽しみに!!
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[新サービス告知] 費用対効果抜群の「WEBチラシ」(仮称)
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〜「WEBチラシ」(仮称)サービス開始予告〜
ランディングページを新たに作成して、
Googleで最短1ヶ月で、検索上位表示の実現を図るというサービスです。
料金も、月額16,800(予定価格、消費税込み、要年間契約)と格安。
非常に効果的な手法です。
例えば、弊社お得意先S社様の課題。
非常に精力的なお取り組みで、自社主力商品の通販サイトでは、検索1ペー
ジ目に入っておられます。
ところが、あくまで「商品名」に関してという課題をお持ちです。
今後の戦略として、「季節要因」を加味したいとのことでした。
たとえば、春に「卒業記念」などのキーワード検索で上位に上がるとビジネ
スチャンスが広がることが予想できています。
この様な事例にも、「WEBチラシ」(仮称)は、効果を発揮します。
11月サービス開始予定!
皆様の期待を裏切らない、自信のサービスです。
※サービスの名称等は変更になる場合がございます。
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[ブログ] 発展途上会社の社長ブログ
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長井伸樹の[ 発展途上会社のブログ ] 〜毎月30回更新中!!〜
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/90l0d4y0pgk6glht15
▼ 2010.10.27 顧客目線
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/90l0e4y0pgk6glht15
▼ 2010.10.26 そして雪が降る_
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/90l0f4y0pgk6glht15
▼ 2010.10.25 羽田国際線ターミナル
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/90l0g4y0pgk6glht15
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[最後に] 編集後記〜御礼
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恐る恐る始めたこのメールマガジンも、第10号を発行出来ました。
毎週お読み頂きまして、本当にありがとうございます。
沢山の励ましのお言葉にとても嬉しく感謝の気持ちで一杯で、克つお叱りの
お言葉が皆無だったことに安堵しています。
次の目標は「第50号」発行、来年の夏予定です。
メルマガをはじめて見て、自分のモノの味方が変わりました。ブログもほぼ
毎日更新していますが、「ネタ探し」は大変です。
ですが最近は、脳みそもそれに対応してくれるようになりました。
見るモノすべて、感じるモノすべてに敏感になったと思います。
仕事柄、情報感度を高める意識はしていたつもりではありましたが、モノの
見方の奥深さを最近深く感じています。
繊細画法で虫や花を描く画家・熊田千佳慕(くまだちかぼ)さんは、生物の
細部を綿密に表現するために、年に2~3枚書くのがやっとだそう。
枯れ葉1枚描くのに、「あぁ、この葉にも青春時代があったんだなぁ」とか、
微かに残っている緑を見て「夏のロマン」を感じるそうです。
もちろん私は、まだまだ足もとにも及びませんが、自分の感性を磨く努力は
惜しまないつもりです。
そしてこれからも、皆様のお役に立てる「販促情報」と、ちょっとした雑学
をお届けできますよう努めて参りますので、引き続きご愛読の程を宜しくお
願い申し上げます。
心から御礼まで。
今週も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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