第6号-[レポート] 不況期のマーケティングの基本

[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
                                    [2010.09.30 第6号]
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〈index〉
1.[コラム] すぐやる人の習慣
2.[レポート] 不況期のマーケティングの基本
3.[キャンペーン告知] リスティング広告キャンペーン
4.[ブログ] 発展途上会社の社長ブログ
5.[最後に] 編集後記

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    [コラム] 「すぐやる人の習慣」
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なぜあの人は、あんなに早く仕事が終わるのか?

同じような仕事量なのに、
「早く終わってしまう人」と「時間が掛かってしまう人」。

その「差」はなんだろう?

答えは、
「仕事を先送りにしない」
「仕事を今やる、すぐやる」

という冒頭の挨拶からこの本は始まります。

この本とは、
THE21編集部発行の「仕事をすぐやる人の習慣」

ビジネスで活躍中の著名人にインタビュー記事が掲載されています。

では、「仕事が早い人とは」を一言で?との問いに、
それぞれの答えを以下ご紹介します。

・大前研一さん
〜メールの返信が早い人

・原田泳幸さん(マクドナルド社長)
〜机の上がきれいな人

・石田衣良さん(作家)
〜自分の仕事スタイルがある人

・勝間和代さん
〜まめな人

などなど・・・
いかがでしょうか?

インタビューには、もちろんもっと素晴らしいことが書かれていますが、
○○氏の考える「仕事の早い人とは?」の問いに対するアンサーです。

また、小室淑恵さん(株式会社ワーク・ライフバランス社長)は、
「何事もすぐに判断できずに、結論を先延ばしにしてしまう人」は
どうすれば良いか?との問いに、

「決断のスピードを速めたければ、普段から外出したり、人と会ったりして、
判断の助けとなる情報を豊富に集めること」

「いつも即断即決しているように見える経営者は情報収集にマメだ」

とお応えです。

最後に、アメリカのケリー・グリーソンさん(ビジネステクノロジー協会創始者)は
「すぐやる人=出来る人」は世界共通の法則だ! と仰っている。

では、ケリーさんの「先延ばしグセ退治法」をご紹介

1.同じ書類を二度読まない
2.「重要でない仕事」から終わらせる
3.メールの新着情報機能をOFFにする
4.TO DOは細かく具体的に
5.ミーティングの終わりに「何を」「いつ」を確認
6.間違った完璧主義をやめる
7.デスクとパソコンを「すぐに整理する」

いかがでしょうか?

もし、日本人全員がこの課題に取り組んで、全員が成果を上げることができたら、
低いと言われる、日本企業の生産性が大きく向上するかも知れませんね・・

ありがとうございました。

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    [レポート] 「不況期のマーケティングの基本」
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先週は、「不況期に押さえておくべき売上の方程式」と題して、
売上の方程式についてお話ししました。

今週は、「不況期のマーケティング」についてご説明します。

基本的にやるべき事として、不況期の今は8つの項目が上げられます。

1.価格戦略
〜質を落とさず、好景気の60〜80%の設定が必要。

2.商品戦略
〜上記価格の実現のために既存商品の(サービス)の再構築が必要。
〜その場合は、企業理念に従い自社の強みを生かすこと。

3.営業戦略
〜既存戦力(もしくはそれ以下)で効率的な新規顧客開拓の仕組みを構築。

4.販促戦略
〜固定顧客化の徹底、SPとPRを重視。

5.事業戦略
〜新規事業への取り組み。

6.財務戦略
〜キャッシュフォロー重視の経営。

7.人材戦略
〜社内一体化の重要性を認識し取り組む。

8.トップの心構え
〜ポジティブ発想で、一層勉強すること。

これら8つの項目に対処することで、次の道が開けて来るのではないでしょうか?

また、日々感じるよくある課題として「予算」の問題があります。

プロモーション企画のオリエン時に「総額の予算」が提示されます。
ですが、「販売目標」などが提示されるケースは非常に少ないです。

販促費の「総予算」は無論重要ですが、
注目すべきは「販促費の対売上比率」にもあると思います。

いかがでしょうか?
次号では、

「販売促進計画立案の流れ」と題してお送りします。

お楽しみに。

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    [キャンペーン告知] 「リスティング広告キャンペーン」
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最近は、インターネット広告に関するお問い合わせが増えています。
特に、手軽に始められる「リスティング広告」に関してのお問い合わせが多いです。

いくつかの特徴があります。

・予算が自由に設定できる
〜極論ですが月額1万円からでも、月額100万円以上でも設定できます。

・効果を予測できる
〜クリックスルーレートなどを予測してのご提案が可能です。

・効果を測定できる
〜実際の効果も測定できます。

ただし、注意点もございます。
多大な効果を期待してはいけないということです。

正直に申しあげて、投資したからと言って短期的に投資対効果を得る事は難しいです。

「実行」〜「検証」〜「仮説」〜「再実行」〜「再検証」

のサイクルを愚直に繰り返し、ノウハウを蓄積する必要があります。
エスコムでは、WEBサイトの改善やチラシ等既存の販促を含めたサポートをさせて
頂いております。

「リスティング広告」実施の場合は、通常費やした媒体費に「企画・運営・管理費」等を
別途申し受けておりますが、

今回は、「3ヶ月間トライアル期間」をご用意いたしました。

これは、費やした媒体費用実費のみを申し受け、その他の費用は無料で承るものです。

[ 限定2社様 ] の特別企画です!

ご希望の方は、メールで「リスティング広告キャンペーン希望」と題し下記へご連絡ください。

↓ ↓

お待ちしております!!

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    [ブログ] 発展途上会社の社長ブログ
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長井伸樹の[発展途上会社のブログ] 
目標毎月30回更新

http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/907v5rx0og8u6cwsvm

 ▼ 2010.09.29 SPEED
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/907v6rx0og8u6cwsvm
 
 ▼ 2010.09.28 会議でした
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/907v7rx0og8u6cwsvm

 ▼ 2010.09.27 負け
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/907v8rx0og8u6cwsvm

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    [最後に] 編集後記
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今週末は、北海道の「美瑛センチュリーライド」に行ってきます。
絶景で知られる「丘の街びえい」で行われるサイクリング大会です。

じつは、この大会の公式WEBサイトは当社で構築したものです。

↓ ↓ 大会公式サイトはコチラ!!

http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/907v9rx0og8u6cwsvm

WEBサイトの構築から事務局運営迄のトータルサービスは
当社の得意分野のひとつです。

昨年はプレ大会を実施し、今年はいよいよ第一回目の大会になります。

私はサイクリングのファンではありませんが、借り物の自転車で
昨年(6Oキロ)に続いて、今年は30キロと翌日の15キロのコースにエントリーです。

距離は短いように思われますが、
美瑛町は「丘の街びえい」です。コースのアップダウンは相当な物で、
平坦地に比べ、倍くらいの距離感はあると思います。

今サイクリングは大きなブームです!
私の周りにもはまっている人が沢山いらっしゃいます。

興味のある方は、ぜひ来年エントリーしてください。

↓ ↓ 昨年の写真はコチラ!!

来週は、大会の結果をお知らせします!

今週も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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