マーケティング情報メルマガ[伸びる樹木が如く] -創刊号

[伸びる樹木が如く]
役に立つ身近な販売促進・マーケティング情報マガジン
                                    [2010.08.26 創刊号]
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〈index〉
1.[コラム] ワニ?
2.[成功事例] 昨年対比2倍の集客率!新聞・FPとWEBのクロスメディア
3.[キャンペーン告知]
4.[ブログ] 発展途上会社の社長ブログ
5.[最後に] 編集後記

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[コラム] ワニ?
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第1号の今回は、今年1月より登場した新しい「コーポレートキャラクター」をご紹介します。

それは、「ワニ」 です。

良くお客様に聞かれる事がございます。

「なぜ ワニ なんですか?」と

私はワニが大好き!
という訳ではございません。

「ヒトとモノの動きを創る」という我々のミッションの実行に向け
さらにはお客様の発展の為に、スタッフ全員が、[ 和に=Wa Ni=ワニ ]になって
仕事に取り組もうという姿勢を表すキャラクターです。

「和」は「和気あいあい」を目指しているの訳ではありません。
エスコムメンバーは、お互いに切磋琢磨しあい、戦う「和」のチーム作りを目指しています。

ワニキャラ(特にネーミングはありません)は、現在ホームページ・名刺・封筒などに
登場していますが、将来的には、いろいろなグッズに展開し皆様にお配りしていきたいです。

例えばこんな感じ

そして、お客様の価値を情報として世界に発信し、
ヒトとモノの動きの創出を通じて、「人・企業・地域・社会」の発展に貢献することを追求し続けます!

こんな想いに共鳴していただける方、是非とも一緒にお仕事をして参りましょう。

ありがとうございました。

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[成功事例] 昨年対比2倍の集客率!新聞・FPとWEBのクロスメディア
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いつも大変お世話になっております。株式会社エスコム 別所信一と申します。
エスコムの成功事例についてお送り致します。

<はじめに>
弊社客先のS社様は水回りのナショナル・クライアントから社長が独立され、
4年前にお1人で起業されました。
最初は、事務所もなく自宅マンションで開業され、
広告も 「オントナ」に月額10万円の出稿がスタートでした。

水回りのビジネスは同業社も多く、競争も激しいのですが
「トイレの リニューアル」に特化したビジネスモデルが的中!

半年後には広告費が2倍になり、さらに1年後には事務所を開設、社員を増やし順調に発展しました。
広告もWEBを立ち上げ、オントナをレギュラー化、朝日新聞、読売新聞 への出稿と積極的です。

現在は社長以下4名で、この7月は
「おかげさまで月間最高売上、最高利益だった」とのうれしいお話でした。
銀行からの融資斡旋も「不要だから」と断っているそうです。

会社設立当初から弊社がマーケティング部門を担当させていただきましたが、
会社発展のキーはここにポイントがあると考えています。

<マーケティングのポイント>

○早い機会にWEBを作ったこと
媒体で広告に接触したお客様はホームページで細部を確認し、納得して
から相談・発注の電話をする。(HPの閲覧率は80%を越える)
媒体とWEBの効率的運用を常に視野に入れている。

○「オントナ」という基幹となる媒体に出稿を継続していること
「トイレのリニューアル」の広告を微修正しながら4年間継続しているが、
「どの媒体でお知りになりましたか」という質問にたいするスコアー が常に高い。
主婦ターゲットのFPとして確固たる地位にあるようだ。

○新聞は半5段原稿を回数多く出稿する。
新聞出稿は試行錯誤の時期を経て、結局半5段原稿が最もパフォーマンスが良い
という結論に達し、朝日新聞、読売新聞に回数重視の出稿をしている。

「トイレ」は日常不可欠でしかも「ご不浄」といわれるようにいつもきれいであってほしい存在です。
業界最安価での提供ですが、工事費込で一式12万円という金額は即決できるものではなく、
幾度か広告に触れ、考え、相談し、ホームページを閲覧し、電話をし、初めて発注に至るようです。

このため「ターゲットへの情報の蓄積」を最重要視しています。
また上記の媒体はいずれも考査が厳しく、媒体に対する信頼が有利に働いているのも確かです。

<クライアントと広告会社>

毎週水曜日客先社長と定例の打ち合わせをしています。
広告出稿とHPのアクセス数の関連、お客様の媒体接触のヒアリング、
HPの閲覧率、原稿内容の検討と修正、新規媒体の評価等々。
相互信頼のもとに踏み込んだお話を交わし、結論を出すようにしています。
現在、ボイラーや他の水回りのビジネスでもさらにシェアを拡大すべく準備中です。

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[キャンペーン告知]
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自分では「分からない、見えていない」ポイントを分かりやすいレポートに致します!

この度エスコムでは、皆様の販促に貢献していくために「ホームページ」「チラシ」の
無料診断を実施することにしました。

理由としては、現状を把握したり見直したりすることに時間を掛けずに
販促と集客していくことに全力を注いでほしかったからです。
また、皆様の多くがチャンスを見過ごしているように思えたから
というのも大きな理由です。

チャンスのロスは分かりづらいことですが、非常にもったいないことです。

これを機に一度御社の状況を見直してみてはいかがしょうか?

気になった方は、お気軽にお声がけください!

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[ブログ] 発展途上会社の社長ブログ
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長井伸樹の[発展途上会社のブログ]
目標毎月30回更新

http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/90ywcex0ogbx6gaiec

▼ 2010.08.25 一回目より二回目
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/90ywdex0ogbx6gaiec

▼ 2010.08.24 メルマガ配信
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/90yweex0ogbx6gaiec

▼ 2010.08.23 集中力
http://k.d.combzmail.jp/t/69cu/90ywfex0ogbx6gaiec

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[最後に] 編集後記
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お客様の価値を情報として世界に発信し、ヒトとモノの動きの創出を通じて、
「人・企業・地域・社会」の発展に貢献する。

そして、そのプロセスを通じて、お客様に「喜びと感動」を得ていただくこと。

弊社は、この理念のもとに運営している会社です。

そのために、このメールマガジンを通じて、定期的にお客様に役立つ情報を発信して
いくことにより、色々なかたちでお客様に「感動と喜び」を提供して行ければと
思っております。

今後ともよろしくお願いします。

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